品牌推廣活動案例分享，手把手教你如何策劃一場出色的品牌營銷活動
品牌推廣活動案例分享，手把手教你如何策劃一場出色的品牌營銷活動
營銷 2020-06-16 13:44:41 公關之家 views
• 引言 •
改變了中國消費生態的雙十一，競爭越來越大，品牌以往的雙十一打法顯然已經不再適用于瞬息萬變的中國消費市場。消費者對品牌的敏感度正在降低，對雙十一的激情也不如以前，想要分食“雙十一大蛋糕”的人越來越多。因此，筆者復盤了今年雙十一期間玩出新花樣的雙十一營銷案例，希望透過這些營銷案例可以為大家帶來一些營銷靈感。
文 | 公關之家 作者 | 發條褐
雙十一剛剛拉下帷幕，各大品牌商家“聲嘶力竭”用盡最后一絲力氣打完雙十一的戰爭。
1小時3分59秒，天貓的雙十一成交額就突破了1000億，比去年提前了40多分鐘，截止10時4分49秒，天貓涮十一的成交額就達到了1682億，打破了2017年天貓雙十一全天的交易額記錄。
另一邊來自京東的數據顯示，自11月1日零時至11日零時，京東平臺十天累計下單金額突破1313億元。蘇寧易購的數據顯示，蘇寧家電、3C品類1分鐘突破10億，蘇寧國際1分鐘破億。
改變了中國消費生態的雙十一，競爭越來越大，品牌以往的雙十一打法顯然已經不再適用于瞬息萬變的中國消費市場。消費者對品牌的敏感度正在降低，對雙十一的激情也不如以前，想要分食“雙十一大蛋糕”的人越來越多。
因此，筆者復盤了今年雙十一期間玩出新花樣的雙十一營銷案例，希望透過這些營銷案例可以為大家帶來一些營銷靈感。
l 天貓雙十一“蓋樓”活動
作為雙十一的頭號玩家，阿里每年都能帶給消費者耳目一新的營銷玩法。
在雙十一前夕，10月21號，天貓淘寶就用20億開啟了“剁手黨”們的“剁手狂歡”，推出了“全民開喵鋪”、“蓋樓大挑戰”等多種玩法。
簡單來說，其實就是領喵幣——升級喵鋪（喵鋪等級數=可以蓋樓層數）——組隊蓋樓PK——贏的隊伍拿走這場獎池（獎金）——放在隊伍賬戶里到最后一天才能領走。一旦用戶中途輸掉一場比賽，喵幣就會重新清零，從頭再來。
這就像一場“有毒”的游戲，一旦開始就不能停止，用戶沉迷于游戲的執著與較勁中時，就已經掉進了天貓的雙十一套路中。在天貓的蓋樓活動中，“參賽選手”只有不斷拉人助力，才能保持領先，才能獲得紅包。
在“領喵幣”這一環節中，天貓鏈接到了各個商家的活動頁面，以及支付寶中的螞蟻深林、螞蟻莊園、相互寶等阿里“全家桶”中，有效導流，加深了用戶粘性。在漫長的21天預熱期內，持續“撩撥”蓋樓‘’參賽選手。
天貓蓋樓活動一方面是為雙十一活動造勢，刺激消費者的購買欲，更重要的是為平臺帶來了更多新用戶。
天貓蓋樓活動從一開始就依靠著龐大的用戶基數，成功在社交網絡引發了一陣“蓋樓狂歡”，不過隨著蓋樓活動的聲勢漸大，質疑聲和吐槽的聲音也越來也多。
顯而易見的是，近幾年的消費者變聰明了，“李佳琦們”聲嘶力竭的安利已經沒有那么容易打動消費者了。他們在購物之前，會主動搜集產品信息做產品比較和價格對比，消費行為逐漸趨于理性。
“雙十一的套路實在太多了！”、“那些蓋樓等等的活動，只是為了掩飾雙十一優惠并不大的事實”，這樣的聲音此起彼伏，如果電商不能采取相應辦法來應對，網易更是以吐槽雙十一蓋樓的方式，開啟了自己別出心裁的雙十一營銷。
l 網易“吐槽雙十一”的雙十一策略
在消費者被疊貓貓、組隊蓋樓、搶零點紅包、計算滿減規則等等雙十一活動策略搞到懷疑自己智商的時候，網易嚴選趁熱推出了宣傳短片，一邊說向為雙十一瘋狂備戰的人致敬，一邊告訴他們“不可能，你做不到。”
在網易的宣傳短片中，雙十一“不暈指南”光是看完目錄就已經暈了：定金膨脹規則、平臺滿減規則、店鋪滿減規則、跨店滿減規則、雙十一合伙人紅包規則、組隊紅包規則、拼手速紅包規則、超級紅包規則、密令紅包規則、簽到紅包規則、砸金蛋紅包規則等等...“贊揚”那些為雙十一奮戰的人們，“贊揚”他們崇尚“少即是多”的人生“折學”...