品牌營銷方案怎么寫,記住這5個要點輕松撰寫方案
前些天一位從海外留學(海歸)的朋友遇到一個難題:他來自廣東省英德市(有中國紅茶之鄉的美譽),想為自家英紅九號紅茶打造強勢品牌,當著手策劃的時候,卻感覺不知從哪里下手。針對這個朋友的問題,我們可以歸納成一句話:
一份相對周全的營銷策劃案,應當包含六大模塊:
1.調研篇
2.產品篇
3.品牌篇
4.渠道篇
5.用戶篇
6.文案篇
下面,將以那位海歸朋友的紅茶案例作為背景,以實例分析每一個模塊應該怎么做。
一、調研篇通過走訪廣州茶葉批發市場,目前英紅九號并非主流推薦茶種,對于紅茶批發商和零售商均推薦正山小種和金駿梅為主。海歸家的英紅九號屬于紅茶品類,種植采取有機肥的方式。但由于是有機種植,種植成本導致與同類型茶葉相比市場價格較高,加上有機的概念并未被傳統喝茶用戶普遍認知,因此推廣難度相當大。近年來英紅九號茶種的品質波動較大,很多批發商和茶莊(零售商)不愿意銷售英紅九號茶種。
在英德市,有十個以上的英紅九號品牌,如T三有機茶、老九隊、積慶里等,市內競爭激烈。但紅茶口味較大眾化,適合中國各個地區的人們飲用,但考慮到價格偏高,因此渠道可以往一二線城市鋪設。
有機茶概念較新,也是與目前茶品牌拉出差異化的很重要的點。當前很多消費者雖然未認知有機茶這個概念,但普遍認同健康綠色生活的大潮流,因此在營銷傳播過程中將有機茶和健康綠色關聯起來。
紅茶的消費主力目前以30-45歲為主,大學生和年輕白領喝紅茶頻率相對較少。建議目標人群定在年齡稍大,有一定知識閱歷的中年人。
二、產品篇對于海歸家的茶葉,傳統的銷售模式下的產品僅僅是茶葉,但在互聯網趨勢下產品應該包括“海歸自己+茶葉+茶葉附屬品+廣告”。
1、打造海歸個人IP——茶業界新秀
結合那位朋友海歸的背景,可將他的簡要履歷及人生故事通過藝術化手法展示給用戶看。形式可以寫一系列關于海歸的情懷形式的文章,例如《英德有機茶:一個海歸返鄉當茶農的故事》,《海歸種茶,為的是對家鄉的情懷》等,將自己打造成一個茶業界新秀IP。
2、圍繞茶葉本身
將整個決定一片茶葉是好茶葉的關鍵工序——“樹冠培養、合理施肥、病蟲防治、采摘、萎凋、揉捻、發醇、干燥等”弄成圖文,制作成一個精美的小冊子。線上線下可供傳閱。名字可定為《一片有機茶葉的365天》。同時將茶葉分等級:如一芽、一芽一葉、一芽二葉。推出試喝裝和禮品裝。試喝裝主要是免費派發。
3、茶葉的附屬品
茶葉的附屬品主要指小茶壺、茶杯、印有logo的日歷(配有茶葉圖片與文案)等,提升消費者對海歸家的茶葉品牌的認同感。
4、廣告的產品化
廣告在互聯網時代應當注意受眾的需求,將廣告也變成一種產品??梢赃x擇做一個行業的咨詢分享者。對于,從來沒有真正接觸過茶葉的人而言,如何挑選正宗好茶葉是剛需的。因此,可以結合當前的短視頻的趨勢,錄制一檔節目投放網絡,如《海歸教你喝好茶》,專門教小白如何選茶葉以及如何泡制茶。當然在選茶葉的時候有側重于對比有機茶和農藥茶。將產品“有機”的概念注入消費者大腦。