品牌推廣分析有哪些方面，教你如何快速引爆新品

品牌推廣分析有哪些方面，教你如何快速引爆新品

營銷 2020-06-28 16:21:42 公關(guān)之家 views

引言：任何依托于“人性”的品牌策略，從來都不會過時，也不會失去市場。這是所有人與生俱來的本能，也是無法改變的原始沖動。

曾經(jīng)“2012世界末日”的言論，風(fēng)靡全球，如今2019，我們依舊安然無恙。但很多品牌或影視作品，借助“瑪雅預(yù)言”的東風(fēng)，吸金無數(shù)。

類似于這樣的行為，其實在我們激烈的市場競爭中，屢見不鮮，有的只是程度上的差距罷了。比如，某品牌要召開新品發(fā)布會，在此之前，便會出現(xiàn)很多關(guān)于“內(nèi)部員工透露”、“知情人士表示”、“某某某對此發(fā)表猜想”等等，這樣的內(nèi)容，當(dāng)新品發(fā)布會召開的時候，我們會發(fā)現(xiàn)這些所謂的“泄密”、“透露”等信息，幾乎都是真假摻半。對于真確內(nèi)容，企業(yè)不會進(jìn)行強(qiáng)調(diào)；對于錯誤信息，其同樣也不會表態(tài)。

“提前知曉后面的劇情”，對于大多數(shù)人而言，都相當(dāng)具備誘惑力（當(dāng)然，透劇行為除外），這是好奇心的力量。

利用群眾好奇心，讓很多企業(yè)的品牌傳播過程，往往能夠取得令人驚喜的效果。

在本篇文章中，筆者想要表達(dá)的觀點就是企業(yè)利用這些具備“誘惑力”的信息，或投入模棱兩可的內(nèi)容，令網(wǎng)友對此發(fā)起猜想與討論，最終實現(xiàn)品牌傳播的目的，這就是所謂的“誘導(dǎo)式”品牌推廣策略。

一、“誘導(dǎo)式”品牌公關(guān)感念解析

其內(nèi)容指的是企業(yè)通過向群眾暴露具備吸引力的內(nèi)容，誘使群眾發(fā)起討論。最終企業(yè)可以根據(jù)群眾議論的內(nèi)容，進(jìn)行對應(yīng)的品牌推廣策略調(diào)整行為。

這類品牌推廣策略的邏輯就是以“引誘點”或“話題點”為核心，隨后經(jīng)過輿論場發(fā)酵之后，再在最終揭露謎底的時刻，給大眾一個“真相”，解答疑惑的同時，也實現(xiàn)了推廣行為。

這種引發(fā)群眾議論形式的推廣策略，其實在當(dāng)今的市場中，運(yùn)用的非常廣泛。比如蘋果手機(jī)吵炒現(xiàn)在，且一直不曾與大眾見面的“蘋果SE2”、“蘋果無線充電器”。隨著它一次次發(fā)布會的召開，這兩個產(chǎn)品，仿佛永遠(yuǎn)都存在于下一次新品發(fā)布會。

在“誘導(dǎo)式”推廣策略中，其實分為三個步驟：

1、誘餌：向市場投放“誘餌”

什么樣的內(nèi)容可以稱為誘餌呢？首先就是常被冠以“泄密”、“透露”頭銜的內(nèi)容。這些內(nèi)容很多時候，都是真假摻半，也正因此類屬性，給廣大媒體提供了非常寬闊的發(fā)揮舞臺。畢竟泄密、透露的字眼下，存在著滿滿的“不確定性”。

其次，就是企業(yè)僅通過表達(dá)一部分的內(nèi)容，余下關(guān)鍵部分，給留給群眾更多想象的空間。這類情況比較類似于我們閱讀一部小說到最精彩部分的時候，突然發(fā)現(xiàn)這一頁被人給撕了。看電視劇，每次到最關(guān)鍵的時刻，都會留給下一集。當(dāng)人們看到結(jié)局的時候，可能并沒有想象中那樣興奮，但在這“現(xiàn)象”到“結(jié)果”的過程，卻總是緊緊牽動著群眾的思緒。

然后，就是所謂的“將錯就錯”了。企業(yè)會因為一些慣性操作或疏忽，導(dǎo)致在運(yùn)營的某個環(huán)節(jié)中，出現(xiàn)了“不自知的失誤”。又在“機(jī)緣巧合”下，被“細(xì)心”的網(wǎng)友及時的發(fā)現(xiàn)其中問題，比加以利用，獲得“好處”或“甜頭”。當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)的時候，一切已成為定局，但因為失誤而引發(fā)的群眾關(guān)注度，同樣也是非往日可比的。

最后，就是所謂的“緋聞”。“緋聞”的誘惑力以及關(guān)注度，大家深有體會，在此不再多言。

2、入局：在“挖掘”樂趣的作用下，群眾自發(fā)形成輿論場

這一步驟可以說是群眾自主發(fā)揮的過程，也是品牌實現(xiàn)傳播裂變的關(guān)鍵。當(dāng)然，在群眾自主發(fā)揮的背景下，企業(yè)與媒體之間的配合，會直接影響相關(guān)內(nèi)容的傳播效果。

如果說把這一階段稱之為“入局”，那除了最初的“誘餌”之外，企業(yè)媒體資源的儲備，為群眾營造“熱切”的氛圍，尤為關(guān)鍵。

品牌推廣的本質(zhì)，其實就是傳播，傳播離不開媒體，“誘導(dǎo)式”推廣策略，同樣如此。

當(dāng)企業(yè)通過媒體或其他社交平臺，將輿論場搭建成功之后，整個場景就如同旋渦，將受眾的注意力，越拉越緊。

3、定局：落葉歸根，撥開云霧見青天

結(jié)局可能會無趣，但所有人終將面對。

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