市場營銷策略論文，企業基本營銷戰略包括哪些方面
市場營銷策略論文，企業基本營銷戰略包括哪些方面
優化 2020-06-22 09:39:15 亦銘君 views
一、新經濟背景下企業面臨的新形勢
(一)網絡技術下的電子商務業大發展
網絡信息技術的發展支持并促進了網絡電商的成長互聯網銷售、網上購物等現代營銷方式出現在大眾消費人群中越來越多的消費者選擇網上購物來節省時間借助網絡交易平臺來享受自己的消費服務在這種形勢下企業不能不對自己的營銷模式、營銷思維戰略做出全新的思考與調整要轉變傳統的營銷思維與網絡技術接軌這樣才能贏得更加廣闊的市場份額才能占據更多的消費者形成圍繞消費者的一對一服務
(二)市場競爭日趨激烈
市場經濟自由競爭機制的引入使得越來越多的企業走進市場海量的商品走進消費者的視線客觀上為消費者提供了更加豐富、多元的消費品選擇這就使得產品的生產主體也就是企業面臨著更加激烈的市場競爭企業之間的價格戰愈演愈烈同一行業商品的替代性增強在這種情況下企業只有想法設法贏得更多消費者的支持滿足消費者個性化、多樣化的消費愿望未來的企業發展只有圍繞消費者這一大的核心才能為企業開辟全新的出路無論是當下還是未來消費者在市場經濟中的核心地位牢固不可撼動顧客是上帝的理念必將成為各企業市場營銷戰略思維的核心理念
(三)環保低碳理念盛行
隨著社會經濟的不斷發展環保節能理念正在成為社會的主流越來越多的現代人都在追求綠色環保新生活這種理念已經滲透到日常消費生活中更多的人傾向于選擇環保新產品這無疑向企業提出了一個警示必須改變傳統的經營模式朝著節能環保的方向發展創造出令客戶滿意的新型節能產品
二、新經濟背景下的企業市場營銷戰略新思維
(一)開拓網絡電商營銷新平臺
信息技術的發展推動了網絡電子商務業的發展壯大越來越多的網絡電商交易平臺出現在網絡系統為人們的日常消費帶來了巨大的便利提供了從售前到售后的全方位服務網絡電商的出現縮短了企業同客戶的距離也省去了舊式營銷的繁瑣環節節省了企業和客戶雙方成本現階段網絡購物也成為倍受廣大消費者所青睞的消費模式在這種形勢下企業必須改革傳統的營銷戰略和思維企業在擁有實地營銷模式的同時要更加注重網絡電商營銷的開拓要積極建立同網絡電商的聯系并不斷優化自身產品的網絡宣傳充分利用網絡電商平臺細心聽取客戶的想法和意見掌握客戶對產品的反饋信息結合這些反饋信息來提高產品質量、優化產品組合根據客戶信息的反饋來制定網絡營銷策略等等這樣才能最大程度地抓住核心消費者才能最大程度地拓展市場空間
(二)以消費者為核心規劃市場
新經濟形勢下各色企業發展壯大同一行業的企業都面臨著激烈的市場競爭爭取客戶、贏得市場已經成為目前企業又一個全新的營銷戰略企業必須以消費者為核心開展各項營銷活動根據消費者的消費需求和消費愿望來細致劃分市場對目標市場營銷做出科學的規劃首先對于消費者應該圍繞他們的收入水平、所處的社會階層進行消費能力的劃分例如：以高薪白領層為代表的高消費群體、以中產階級知識分子為核心的中等消費群體以及以低收入平民為核心的低檔消費群體等等在此基礎上針對其消費模式、購買行為、消費習慣等進行再劃分其次在已有的消費者劃分的基礎上來制定科學的營銷戰略所謂的市場細分規劃必須以消費者為核心因為消費者才是最終的服務對象和目標才是推動企業獲得利潤的一大力量企業所制定的營銷戰略必須能夠確保滿足不同消費群體、不同消費習慣的消費者的需要以營銷戰略為基礎來開展營銷活動這樣才能確保營銷的科學性、針對性以及合理性也才能贏得更多的消費者支持
(三)強化綠色環保營銷理念
新經濟形勢下的人們越來越意識到了環保的重要性低碳、節能、綠色等理念已經映入現代人的內心健康養生等思想成為現代人追求的一大目標更多的消費者也都更加傾向于選擇綠色環保的產品面對這樣的客觀形勢企業也應該改變營銷戰略轉向新型的綠色環保營銷理念形成環保營銷新思維必須更加關注社會大眾與人民的利益選擇綠色營銷、服務營銷、人性化營銷等方法來滿足大眾消費群體的意愿企業要重點認識到目前市場上廣大消費者的維權意識、法律意識等都不斷增強更多的消費者更加注重產品的質量包括其環保度、有無病害等等都成為目前人們關注的問題因此企業無論是生產還是營銷過程中都要形成積極的綠色環保理念打造出一個健康、環保的新產品并加大對環保新產品的宣傳力度讓大眾消費者形成一種環保認知從而更加認可自己的商品圍繞這一理念來逐步打造出屬于自己的品牌形成一種品牌的影響力、驅動力從而迎來更多的消費群體融入社會發展大潮流走在時代的最前沿