電子商務(wù)徹底改變了我們購買產(chǎn)品和服務(wù)的方式。在過去的十年里，網(wǎng)上購物見證了巨大的增長。根據(jù)福布斯數(shù)據(jù)顯示，全球前18大平臺的年銷售額超過1萬億美元。隨著顛覆性創(chuàng)新的迅速到來，營銷人員需要快速發(fā)展，因?yàn)榘l(fā)送電子郵件就足以吸引客戶到網(wǎng)上商店購物的日子一去不復(fù)返了。

市場營銷見證著新奇。你必須開辟新的方法來取代效率較低的舊方法。這是至關(guān)重要的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)流量已經(jīng)爆炸式增長，而一個企業(yè)的營銷效能決定了它能吸引多少訪問者，能賺取多少利潤。

以下是5種相對低成本的高影響力營銷技巧。

1、內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷的核心思想是用吸引人的內(nèi)容來吸引客戶激發(fā)購買興趣，并最終將他們轉(zhuǎn)化為購買客戶。

內(nèi)容營銷依賴于講故事的方式——營銷人員創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，并免費(fèi)提供。內(nèi)容是一個充滿活力的混合媒體，以下是常用的方式：

●視頻、圖片和信息圖

●博客、問答文章、教程、郵件時事通訊和白皮書

●新聞和播客

人們一般不會在第一次接觸營銷內(nèi)容后的短時間內(nèi)購買產(chǎn)品，因此你需要使用各種形式的媒體來保持人們的購買興趣。流量和購買很大程度上取決于重新定位。如果營銷內(nèi)容是吸引人的和獨(dú)特的，客戶會記住它。如果他們需要產(chǎn)品，則該商家將是他們的第一選擇。

內(nèi)容營銷與付費(fèi)廣告形成了對比，付費(fèi)廣告需要大量的成本，但并不能保證轉(zhuǎn)化率。

另外，根據(jù)明尼蘇達(dá)大學(xué)的研究，人類大腦處理視覺內(nèi)容的速度比處理文本快6萬倍。

一張圖片相對于6萬個字的價值，一個視頻的價值同等數(shù)百萬字。

就內(nèi)容營銷而言，內(nèi)容創(chuàng)建的成本相對較低。由于有多個曝光點(diǎn)，影響很大。

案例1、GoPro

GoPro生產(chǎn)的運(yùn)動相機(jī)經(jīng)常用于捕捉冒險運(yùn)動。2014年，公司領(lǐng)導(dǎo)層決定將公司形象從一家相機(jī)制造商轉(zhuǎn)變?yōu)橐患胰驃蕵菲脚_提供商。

YouTube和其他網(wǎng)站上有成千上萬個用GoPro相機(jī)拍攝的冒險運(yùn)動視頻。

GoPro幾乎沒有發(fā)布自己創(chuàng)造的內(nèi)容。大部分是用戶生成的。

他們的YouTube頻道擁有790萬訂閱用戶，該公司最近慶祝了其視頻的20億次點(diǎn)擊量。

案例2、Monetate

Monetate是一個提供個性化電子商務(wù)解決方案的平臺。它利用內(nèi)容營銷來推動流量和產(chǎn)生收入。

它遵循新聞方式，并在其業(yè)務(wù)解決方案之外發(fā)布了與訪客相關(guān)的文章。

該公司的網(wǎng)站上出現(xiàn)了諸如“Demystifying personalization（揭秘個性化）”和“Vineyard Vines has a Whale of Time（葡萄園的葡萄樹很茂盛）”之類的話題。

毫不奇怪，這家公司獲得了回報。根據(jù)這個案例研究：

●網(wǎng)站訪問量增長255%

●獨(dú)立訪問量增長353%

●46%的品牌流量來自推薦

  2、名人營銷

名人營銷是社交媒體營銷的一種形式。那些被認(rèn)為是某一特定領(lǐng)域的專家或權(quán)威的人可以成為你的網(wǎng)站流量、產(chǎn)品或服務(wù)有效性的重要來源。

如果企業(yè)和那些在社交媒體上擁有大量粉絲的名人建立聯(lián)系，并制定有效的營銷活動，可以較好地幫助企業(yè)成長。例如，那些在Instagram、博客和YouTube視頻頻道中坐擁數(shù)百萬粉絲的社交名人。

即使是擁有數(shù)十億美元可支配收入的企業(yè)巨頭，也可以通過名人營銷產(chǎn)生更重大的影響，而且可能是免費(fèi)的。Mediakix的一份報告指出，到2020年，社交媒體名人營銷的市場規(guī)模將達(dá)到50億美元至100億美元。

互利關(guān)系：

當(dāng)企業(yè)和社交名人合作時，這是一種互利的關(guān)系。社交名人獲得企業(yè)的支持，而企業(yè)可以獲得數(shù)百萬次曝光。

以運(yùn)營論壇網(wǎng)站的汽車評論員為例，假設(shè)該站點(diǎn)有50萬注冊會員，該論壇有2.5萬活躍會員。

想象一下，如果福特推出一款新車，并將一輛測試車發(fā)送給評論者，評論者會在他的網(wǎng)站上發(fā)表一篇評論。福特有可能接觸到50萬個人和2.5萬狂熱的汽車迷，他們會開始討論汽車。評論者的專業(yè)知識和權(quán)威受到了品牌的歡迎，因?yàn)楦Ｌ毓拘母是樵傅厮土艘惠v車給他進(jìn)行評論。這意味著制造商也尊重他的權(quán)威。

案例1：沃爾瑪?shù)?FIGHTHUNGER活動

零售巨頭沃爾瑪，作為慈善事業(yè)的一部分，與7名instagram用戶合作，為抗擊饑餓事業(yè)提供資金。該公司承諾，對于他們在贊助帖子上收到的每一個點(diǎn)贊、分享或發(fā)表標(biāo)有#FIGHTHUNGER的評論，他們將捐出90美分。

社交名人和Vlog博主Logan Paul的目標(biāo)是100萬個贊，Paul擁有超過1620萬粉絲，沃爾瑪能夠與Paul的1620萬粉絲，以及其他名人的粉絲建立積極的聯(lián)系。

通過這個活動，Paul和沃爾瑪都獲益匪淺。

案例2：ExxonMobil

本文標(biāo)簽： 哪些 營銷 用的 策