整合營(yíng)銷推廣方案實(shí)例，六種方法玩轉(zhuǎn)企業(yè)整合營(yíng)銷傳播

寫在前面：隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，新的營(yíng)銷方式、營(yíng)銷載體不斷涌現(xiàn)，如何擁有多渠道整合營(yíng)銷的能力，構(gòu)建和豐富自己的知識(shí)體系，更好的為企業(yè)、品牌的發(fā)展帶來(lái)量、或者質(zhì)的提升，著實(shí)考驗(yàn)著每一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷人員。就筆者目前的知識(shí)體系以及工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們可以從這樣幾個(gè)方向來(lái)努力和發(fā)展：

1、對(duì)品牌、目標(biāo)用戶以及行業(yè)的高度認(rèn)知;

2、對(duì)單一營(yíng)銷渠道或者方式的深度了解，以及對(duì)其他渠道的廣度了解;

3、由品牌、用戶、渠道、內(nèi)容做支撐而形成一套行之有效的營(yíng)銷策略+方案計(jì)劃+執(zhí)行規(guī)劃+數(shù)據(jù)反饋;

4、通過(guò)多次的項(xiàng)目執(zhí)行形成自己的多渠道營(yíng)銷知識(shí)體系理論，并不斷優(yōu)化升級(jí)，豐富知識(shí)體系;

5、并保持與同行或者不同行業(yè)人員的溝通交流，隨時(shí)調(diào)整、改變和豐富自己的認(rèn)知。

作為一名整合營(yíng)銷從業(yè)者，經(jīng)常會(huì)被客戶咨詢到新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)該如何在市場(chǎng)推廣的問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中我們也發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樾袠I(yè)、產(chǎn)品特性以及目標(biāo)用戶的不同，推廣方式方法也略有所差異，但是，在諸多的差異中總會(huì)有一些共性的地方，這也成為了線上整個(gè)營(yíng)銷方案的精髓和核心。在下面的內(nèi)容中，我們傳播的角度對(duì)這個(gè)問(wèn)題展開描述。

整個(gè)推廣策略可以總結(jié)為，20個(gè)字：品牌先行、口碑輔助、流量驅(qū)動(dòng)、載體營(yíng)銷、內(nèi)容深耕(其實(shí)，在實(shí)際的應(yīng)用中，他們的正確順序應(yīng)該是載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容深耕)。

一、營(yíng)銷推廣策略解讀

為什么要優(yōu)先樹立品牌?我們又該如何理解這20個(gè)字的營(yíng)銷策略?

目前行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，品牌承載的更多是一部分人對(duì)其產(chǎn)品以及服務(wù)的認(rèn)可，是一種品牌商與顧客購(gòu)買行為間相互磨合衍生出的產(chǎn)物。相較于不知名的品牌，消費(fèi)者更傾向于有知名度的品牌，所以產(chǎn)品在誕生之初就要樹立品牌意識(shí)。

在推向市場(chǎng)的那一刻更要將品牌形象的樹立提升到重要位置，只有這樣才能在碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代迅速占領(lǐng)用戶心智，通過(guò)一系列的營(yíng)銷推廣手段，產(chǎn)品知名度迅速提升，品牌形象逐漸樹立。這時(shí)候，產(chǎn)品最終和用戶的見(jiàn)面，直接體驗(yàn)帶來(lái)的各種口碑評(píng)價(jià)自然會(huì)在朋友圈、社交媒體以及搜索引擎等平臺(tái)沉淀下來(lái)。

如果是產(chǎn)品負(fù)面評(píng)價(jià)的內(nèi)容，他們的存在勢(shì)必會(huì)對(duì)其他潛在消費(fèi)者決策產(chǎn)生影響，所以，在品牌推廣的初期，就要配套相應(yīng)的口碑內(nèi)容，通過(guò)正面的口碑內(nèi)容進(jìn)行維護(hù)和干預(yù)，并對(duì)潛在用戶群體進(jìn)行口碑的引導(dǎo)。

案例：曾有幼兒早教機(jī)的客戶，在方案初期，我們建議配套產(chǎn)品使用說(shuō)明、使用注意事項(xiàng)等相關(guān)口碑內(nèi)容沉淀，但是他們認(rèn)為這樣的內(nèi)容不會(huì)對(duì)銷量帶來(lái)幫助，沒(méi)有采納。等方案執(zhí)行一半的時(shí)候，由于用戶對(duì)產(chǎn)品某個(gè)功能不了解，又沒(méi)有相應(yīng)的內(nèi)容幫助用戶解決這個(gè)問(wèn)題，于是他在某平臺(tái)發(fā)布相關(guān)的負(fù)面言論。搜索品牌或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞，位置特別明顯，這時(shí)候客戶才意識(shí)到自己當(dāng)初的決定是不明智的。

品牌形象逐漸建立，用戶口碑趨于穩(wěn)定，這時(shí)我們就要更多的精力放在用戶流量，只有持續(xù)的流量導(dǎo)入才能讓一個(gè)企業(yè)立于不敗之地，進(jìn)而更好的為用戶提供有價(jià)值的服務(wù)內(nèi)容。而怎么持續(xù)的產(chǎn)生用戶流量，這就涉及到了營(yíng)銷渠道建設(shè)的內(nèi)容。在這里，我們提出了載體的概念，也就是載體營(yíng)銷。

在PC及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，線上營(yíng)銷載體不斷涌現(xiàn)，在這里，我主要分為四大類，他們分別是官網(wǎng)、微博、微信和第三方平臺(tái)。

在四大營(yíng)銷載體初步搭建完以后，我們也將進(jìn)入到了營(yíng)銷推廣最重要的一個(gè)階段，那就是多渠道或者單一渠道精細(xì)化內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。有了前四個(gè)階段內(nèi)容的沉淀，這個(gè)階段的營(yíng)銷難度有所降低但仍然不能小覷，因?yàn)樗械木?xì)化內(nèi)容既關(guān)系到品牌美譽(yù)度、口碑的提升，也關(guān)系到企業(yè)由產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的真實(shí)轉(zhuǎn)換。需要注意的是，究竟是選擇單一渠道，還是多渠道內(nèi)容同時(shí)發(fā)力，要根據(jù)產(chǎn)品特性、目標(biāo)用戶人群消費(fèi)行為特征以及現(xiàn)有能調(diào)動(dòng)的資源等因素具體考量。

二、載體營(yíng)銷

載體營(yíng)銷是美國(guó)斯坦福大學(xué)提出的一種模式。其基本經(jīng)營(yíng)理念為：先進(jìn)理念+完美平臺(tái)(營(yíng)銷的承接整體)+完善服務(wù)+良好信譽(yù)+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品=巨大商機(jī)。通俗的講，當(dāng)一個(gè)用戶產(chǎn)生需求，比如需要一臺(tái)電腦，那他可能會(huì)通過(guò)朋友圈、相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站等渠道了解電腦品牌及相關(guān)信息進(jìn)行決策，然后在某電商平臺(tái)下單完成購(gòu)買。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這個(gè)過(guò)程中，電腦訊息網(wǎng)站或電商平臺(tái)就是一個(gè)載體，他不但幫助企業(yè)展示電腦產(chǎn)品信息，并通過(guò)自己良好的信譽(yù)成功連接購(gòu)買用戶。

本文標(biāo)簽： 六種 方法 營(yíng)銷推廣 方案