軟文是什么，簡述軟文的概念與定義

營銷 2020-06-17 11:44:12 樂享Game views

首先，我們生活中處處可見到各種各樣的軟文，那么到底什么是軟文呢？

軟文顧名思義是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，讓用戶不受強(qiáng)制廣告的宣傳下，文章內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合，從而達(dá)到廣告宣傳效果。

軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營銷才是最有力的營銷手段。

我們所說的“軟文”，是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字（圖片）模式。

軟文的定義有兩種，一種是狹義的，另一種是廣義的。

軟廣和硬廣是相對的，不是直白的廣告表達(dá)方式都可以成為軟廣。

軟文：文字形式的軟廣，即為軟文

1、狹義的定義：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，也就是所謂的付費文字廣告。

2、廣義的定義：指企業(yè)通過策劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。

但是呢，我們生活中網(wǎng)絡(luò)上所見到的軟文卻又層級不同，直白毫無吸引力，文章中摻雜的微信號，手機(jī)號，符號字母使人不由的一笑。在我看來，軟文是編者與廣大看客們溝通的一扇門，你給對方呈現(xiàn)的內(nèi)容是好是壞，一目了然，能否吸引對方，進(jìn)入你所寫的這個故事里，而不是開頭就是主角或者絕世神功，一下給翻拍打死了的一目了然，可謂是讓是尷尬到死。

文章寫的好壞，內(nèi)容的軟硬，是你一個筆者的工筆深度，使看客能夠沉浸到你的故事中，那便是筆者的最大幸福。

一個優(yōu)秀的軟文編輯的營銷打造

⑴出彩的標(biāo)題：

任何文章，標(biāo)題都是最先吸引粉絲的一個重要的要素，軟文要想吸引粉絲，標(biāo)題必須出彩。那么，如何設(shè)計出彩的標(biāo)題呢？

開局破麻袋，垃圾佬，如何翻身成為大亨

常見的軟文標(biāo)題設(shè)計，我們應(yīng)該從以下角度著手。

①以“新”誘人。越是傳統(tǒng)的行業(yè)產(chǎn)品，越是應(yīng)該打破傳統(tǒng)的手法來吸引粉絲。但是創(chuàng)新同樣離不開傳統(tǒng)的本體。一個有新奇感的標(biāo)題，是能夠引發(fā)轟動的。例如《讓中國人感動的音質(zhì)，率先步入全媒體時代》（某智能手機(jī)的軟文）

②以“秘”誘人。在如何的這個大社會，互聯(lián)網(wǎng)時代下，幾乎各行業(yè)之前的秘密早已經(jīng)沒有的，但是如果你的軟文標(biāo)題能夠結(jié)合內(nèi)容，打造出對某行業(yè)內(nèi)部的“泄密”感，那么就能更好的吸引粉絲，從另外一個角度了解行業(yè)內(nèi)幕，如《大學(xué)生群里熱衷創(chuàng)業(yè)，竟然是為了這個》

⑵呼吁式的標(biāo)題：

天貓，京東，蘇寧易購這些比較大的電商平臺是直接面對個體消費群體的，因此，也可采取直接呼吁式的標(biāo)題，能夠起到一個很好的作用。

⑶提問時的標(biāo)題

同樣，在很多電商網(wǎng)頁上，常見的是對產(chǎn)品功能性以及性價比，實用性的夸贊，包括會評論，用后感受一類的表達(dá)，這時候如果你提出一個意想不到的提問，反而不再讓粉絲被動接受，而是深度思考。我們可以指出粉絲再現(xiàn)實中面臨的困境，啟發(fā)期想要解決的愿景。如《家里的灰塵總是打掃不干凈怎么辦》顯而易見這是一款吸塵器相關(guān)的軟文。

上面說的是一些常見的，商家可以用的標(biāo)題

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