直復(fù)營銷有哪些方式，3種常見的直復(fù)營銷類型

直復(fù)營銷有哪些方式，3種常見的直復(fù)營銷類型

優(yōu)化 2020-06-17 09:09:48 杜光利 views

直復(fù)營銷,是以盈利為目標,通過個性化的溝通媒介向目標市場成員發(fā)布發(fā)盤信息,以尋求對方直接回應(yīng)（問詢或訂購）的社會和管理過程。

經(jīng)典直復(fù)營銷類型

最古老的直復(fù)型營銷是直接郵購營銷，1982年美國的郵購總額已達400多億美元,占整個零售總額的8%;而最具代表性的則是電視與電話營銷，這兩種直復(fù)營銷從90年代初期開始由慢慢的不普及到隨著人民群眾生活水平的提高，進入千萬家，電話營銷能夠隨時掌握顧客的態(tài)度，使得更多的潛在顧客轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實顧客，而電視營銷則將前者更加動態(tài)化，直觀效果更強烈且接受信息的人數(shù)相對更多。而最具劃時代意義的則是我們現(xiàn)在應(yīng)用最廣、發(fā)展最迅猛、生命力最強的電腦網(wǎng)絡(luò)營銷，營銷者借助電腦、聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字交互式媒體而進行的營銷活動。它主要是隨著信息技術(shù)、通訊技術(shù)、電子交易與支付手段的發(fā)展而產(chǎn)生的，特別是國際互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)更是為它的發(fā)展提供了廣闊的空間。

怎么做才能跟上腳步

在營銷理論的學(xué)習(xí)中，我們有很長的一段時間都在追求"精準與深度"，其實這也是直復(fù)營銷的一種探試，而最能讓市場營銷的投入產(chǎn)出比居高不下的表現(xiàn)形式為"精準"和"深度"的有機結(jié)合，對于這以銷售為導(dǎo)向的市場行為，直復(fù)營銷最能夠做到。

隨著直復(fù)營銷與時代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸的將市場透明化，市場規(guī)模化取勝逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)的差異化取勝。我們從市場自始至終的經(jīng)營經(jīng)驗中發(fā)現(xiàn)低端價格的以量取勝和高端價格的高附加值取勝是兩大手段。大多直復(fù)營銷的經(jīng)營，都會落實到數(shù)據(jù)庫和會員制營銷的表現(xiàn)形式。

遵循科學(xué)規(guī)律的直復(fù)營銷企業(yè)，需要在很大程度上減少運營過程中的變量。在通過完善自身各個環(huán)節(jié)的過程中化變量為常量，只有這樣，才能形成一種標準化的戰(zhàn)無不勝的新模式。

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