營銷推廣
海外推廣渠道有哪些，快速獲得精準(zhǔn)客源的方法
海外推廣渠道有哪些，快速獲得精準(zhǔn)客源的方法
優(yōu)化 2020-06-22 15:49:06 雨果網(wǎng) views
要說如何做海外推廣，絕大多數(shù)的外貿(mào)小伙伴都能說上一些，但是大部分人對于推廣系統(tǒng)知識略知一二，沒有構(gòu)建一個系統(tǒng)化的知識框架。
海外推廣的幾大步驟
01、定策略
做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標(biāo)客戶到底是誰？營銷的手段有哪些？是否可以計算出ROI等等。
你可以問問自己下列問題：
1.真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰？
2.你的目標(biāo)是什么？每天多少流量還是每天多少詢盤？
3.通過什么方法吸引到你的用戶？
4.你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品？
5.你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少？
把以上問題回答出來，誠實的寫在紙上，繼續(xù)往下看。
02、外貿(mào)站
外貿(mào)建站公司很多，但有很大一部分公司是濫竽充數(shù)。外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來展開。如果外貿(mào)公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開。
可以看看以下幾點網(wǎng)站建設(shè)策略：
1.明確網(wǎng)站的目標(biāo)，全站圍繞此目標(biāo)展開。
2.去中國風(fēng)格，從字體，設(shè)計，顏色，排版上符合海外用戶的審美。
3.優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標(biāo)的，沒語法錯誤那是最起碼的。
4.完美的用戶體驗。
5.網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網(wǎng)站就出問題。
6.符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。
03、獲取流量
策略有了，網(wǎng)站有了，接下來就是要吸引人流進來，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，最終帶來現(xiàn)金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的四大主要方式。
四大主要方式：
1.SEO流量這一塊主要分為四個步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。
2.PPC流量主要指的是付費流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來的流量和關(guān)鍵詞是有限的，使用付費廣告進行拓展更多的流量是對SEO的一個很好的補充。
3.社交網(wǎng)絡(luò)流量對于英文網(wǎng)站的推廣來說，社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的一個渠道，關(guān)聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網(wǎng)站，積累社交網(wǎng)站的粉絲和圈子，在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題，對于一些簡短的信息，可以通過社交網(wǎng)站來發(fā)布，針對外貿(mào)B2B和B2C網(wǎng)站，F(xiàn)acebook、Twitter、LinkedIn之類的社交網(wǎng)站都可以帶來流量。
04、提高詢盤轉(zhuǎn)換率
網(wǎng)站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進行細(xì)分，畢竟每個來你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分進行相應(yīng)的營銷是關(guān)鍵。
你網(wǎng)站的用戶大致可以分為：
1.沒意識到自己有需求的用戶。
2.意識到需求，但沒打算解決。
3.意識到需求，打算解決。
4.意識到需求，在對比供應(yīng)商。
那么你的外貿(mào)網(wǎng)站是否可以區(qū)分這些用戶，是否針對不同需求的用戶有相應(yīng)的Landing Page，是否有明確的Call to action，是否有收集用戶的信息呢？至少我看到絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉(zhuǎn)換率的功能，更多的只象一個沒有銷售人員的展示窗口。
05、詢盤轉(zhuǎn)換為銷售
在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環(huán)節(jié)都很重要，但是對于大多數(shù)外貿(mào)B2B來說詢盤到銷售這個環(huán)節(jié)的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的，所以這中間的客戶關(guān)系維護，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素。
那么從網(wǎng)絡(luò)營銷的方面來看的話，你至少需要做到：
1.不同階段的客戶是否有不同的話術(shù)和營銷策略。
2.是否有許可郵件營銷維系客戶關(guān)系。
3.對于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細(xì)分。
4.網(wǎng)站上Leads表格是否細(xì)分，提供選擇給客戶，比如國家區(qū)分，產(chǎn)品需求區(qū)分。