新媒體營銷，這幾年炙手可熱。杜蕾斯，海爾，百雀羚等等，都成為了新媒體營銷中的“網(wǎng)紅企業(yè)”，很多公司也躍躍欲試！

然而，企業(yè)開展新媒體營銷，絕不是發(fā)發(fā)微博、追追熱點、跟風(fēng)做個一鏡到底的H5這么簡單。透過這些表象，我們首先應(yīng)該明確，到底什么是新媒體營銷？也許對很多企業(yè)來說，這還是一個模糊地帶！

先知道什么是新媒體。新媒體是相對于傳統(tǒng)媒體形式（如報紙報刊、廣播、電視等）的新的媒體形式，比如我們每天都在用的微信、微博、貼吧論壇、頭條，我們?yōu)g覽的視頻網(wǎng)站、嗶哩嗶哩、優(yōu)酷，以及讓大家沉迷其中的抖音，還有豆瓣、知乎等等。這些都屬于新媒體的范疇。

那么新媒體營銷，也就是利用以上這些新媒體平臺和手段，開展營銷和推廣，進而獲取企業(yè)所需要的銷售線索，或者提升品牌曝光度、知名度。

需要注意的是，新媒體營銷的一大顯著特點就是，以內(nèi)容為核心。

企業(yè)為什么要開展新媒體營銷？

客戶在哪里，營銷就該在哪里。

今天的客戶，絕大部分是互聯(lián)網(wǎng)忠實用戶。他們的時間大部分花在網(wǎng)上，他們工作的時候?qū)χ娔X，休息的時候捧著手機，甚至在廁所的時候都在刷著抖音。他們的消費習(xí)慣與過去相比也發(fā)生了巨大變化：他們習(xí)慣了網(wǎng)購的豐富性和便捷性，他們會選擇在雙11、雙12囤貨，會留意微信上自己信任的微商，關(guān)注和購買他們的新品。他們在選擇物品的時候，價格不再是最重要的衡量依據(jù)，他們想要尋找一款與自己氣質(zhì)調(diào)性一致的商品……所有這些消費特征和行為方式，都決定了今天的商家想要成功占領(lǐng)消費者的心智，就絕不能僅僅守著傳統(tǒng)的營銷模式進行銷售了。我們需要去客戶們光顧的地方，做吸引他們的內(nèi)容，吸引他們的注意力！

怎樣開展新媒體營銷呢？

億陽重點服務(wù)中小企業(yè)客戶，其中有很多是創(chuàng)業(yè)企業(yè)；與大公司不同的是，他們的訴求往往是更為直接的獲取銷售線索。因此接下來，我們針對如何使用新媒體營銷的方式獲取銷售線索，進行解析。

首先需要理清思路：我們的活動圍繞一個什么直接目的？——舉例，獲取目標客戶的聯(lián)系方式/采購意向！

接下來，分析何種方式最適合？1. 分析目標用戶的畫像，由此獲知他們的喜好、行為方式、相關(guān)需求等等；2. 制作符合目標用戶愛好的內(nèi)容；3. 選擇合適的渠道，投放你的內(nèi)容；4. 推廣，付費免費方式結(jié)合自己情況而定； 5. 過程檢測及調(diào)整優(yōu)化，這既屬于運營層面，也屬于營銷的一環(huán)。

綜上，再去看看我們所看到的那些“表象”：杜蕾斯的蹭熱點、海爾的人性化微博、百雀羚的長H5，都不再只是靈感一現(xiàn)，而是有備而來。

本文標簽： 營銷 幾種 媒體 線上