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學(xué)營銷學(xué)有什么好處，零基礎(chǔ)快速入門營銷教程
《營銷案例50講》已經(jīng)破500萬播放了，感謝各位朋友的支持與厚愛，做這個節(jié)目的初衷，是因為我們自己的服務(wù)能力有限，能服務(wù)的客戶數(shù)量就那么幾個，但是每天的咨詢量非常大，所以我們每天不得不委婉拒絕掉很多客戶，沒有幫到所有客戶，我們真的很抱歉。于是我們想，那能不能把我們經(jīng)常用到的營銷知識結(jié)合案例分享給大家呢？這樣，我們服務(wù)不了的客戶，可以免費讓他們聽我們的課程，這樣也可以把我們會的方式方法分享給更多的人，于是有了現(xiàn)在你正在聽的這個節(jié)目。
雖然收獲了一點點贊許，但新的問題也接踵而至，咨詢我們的人更多了！
一個月的時間，想要咨詢的朋友把我的兩個微信都加滿了，加起來有一萬多人，我和我的助理每天都會收到幾十條的咨詢，比如
"猴哥，我是做餐飲的，該怎么營銷啊"
"猴哥，我們客戶回頭率很低，該怎么辦？"
"猴哥，我是做化妝品的，能請您給策劃策劃嗎？"
咨詢過我的朋友可能都知道，我的回答一般都是：
因為咨詢的人數(shù)特別多，很難照顧到每個朋友，我接下來會分享更多方法到喜馬拉雅上，鼓勵您去聽線上的內(nèi)容。
其實每次這樣回復(fù)完，我內(nèi)心都會有很強的愧疚感，因為我覺得我沒有真正的幫到他！
也有朋友跟我說，你多招點人不就行了嘛？
沒錯，多招人看似能解決表面的問題，但他解決不了問題的本質(zhì)。
因為咨詢行業(yè)的邊際成本非常高！
就是我每增加一個客戶，我就需要增加對應(yīng)的人力成本，真正的服務(wù)好一個客戶，至少需要2~3個人，服務(wù)10000個客戶，就意味著我需要一個2~3萬人的團隊，客戶越多，人力成本就越高，對應(yīng)的培訓(xùn)成本也就越高，那我為什么不把培訓(xùn)這2~3萬人的團隊的時間，變成給2~3萬甚至更多的客戶培訓(xùn)呢？
就像我做一個產(chǎn)品，我用20個人開發(fā)出一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，給1萬個人用，和給1000萬人用，人力成本變動其實并不大。
再比如生產(chǎn)一個化妝品，用的人越多，化妝品的單個工業(yè)生產(chǎn)成本會越低，原材料采購成本也會越低，人力成本變動其實也并不大；
這些現(xiàn)象可以簡單理解為：做服務(wù)的邊際成本很高，做產(chǎn)品的邊際成本很低。
所以，做服務(wù)的行業(yè)，往往是以高客單價賺錢，也就是賣得越貴越賺錢，比如咨詢或者營銷行業(yè)，一單少則幾萬到幾十萬，多則一單幾百上千萬；
而做產(chǎn)品的行業(yè)往往以數(shù)量賺錢，也就是賣得越多越賺錢，比如化妝品，比如互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，用的人越多越好！越多就越賺錢。
你可能還會想一個問題，那能不能在賣的更多和賣的更貴之間找一個平衡點呢？
當(dāng)然可以，那就又涉及到另一個關(guān)鍵詞，叫標(biāo)準(zhǔn)化！
比如餐飲行業(yè)。其實餐飲行業(yè)是一個特別辛苦的行業(yè)，做的也是服務(wù)！我相信做餐飲的朋友可能最有感觸，就是做餐飲太累了！賺的都是辛苦錢！賣的太貴了沒客人，賣的便宜就不賺錢！
這種情況就可以用過標(biāo)準(zhǔn)化來降低成本和提高效率，我們?nèi)タ茨切┱嬲嶅X的餐飲，比如麥當(dāng)勞肯德基海底撈，他們從后端供應(yīng)鏈，到后廚，再到前臺，所有的流程都極其的標(biāo)準(zhǔn)，所有產(chǎn)品的口味都一模一樣，從你點餐到吃到嘴里的時間也特別短，效率很高。餐飲行業(yè)的本質(zhì)，其實是把標(biāo)準(zhǔn)化三個字滲透到整個服務(wù)流程的每一個細節(jié)里面。當(dāng)然了，也有朋友可能知道，這些大的餐飲公司，背后是靠房地產(chǎn)賺錢的，這個是商業(yè)模式的話題，今天就不在這里展開了。
說了這么多，跟學(xué)營銷有什么關(guān)系呢？
怎么樣才能把學(xué)營銷這件事變的效率更高或者更容易呢？
我目前想到的辦法就是標(biāo)準(zhǔn)化！
把方法標(biāo)準(zhǔn)化！比如，我正在籌備的新課程當(dāng)中，我把每節(jié)課的內(nèi)容都做成了一個操作清單，就像一個說明書一樣，只需要照著步驟一步一步做就行了。如果你有每天列出做事清單的習(xí)慣，你就會發(fā)現(xiàn)，把每天做的事情提前列出來，一個一個解決，就會特別清晰！也簡單多了。
營銷其實也一樣！
營銷操作清單就是把學(xué)習(xí)營銷變得標(biāo)準(zhǔn)化。
在新的課程中，我準(zhǔn)備出70個操作清單，從如何起一個好的名字，到怎么定價，怎么做促銷搞活動，怎么吸引更多的客戶，整個流程都做成營銷操作清單！
那光有清單就夠了嗎？還是不夠！
因為以我的經(jīng)驗來看，學(xué)習(xí)營銷分為三個階段：
第一個階段是興趣。可以通過看案例，聽故事，對營銷有基本的興趣，并且覺得還不錯，《營銷案例50講》僅僅是完成了第一個階段；
第二個階段是熟悉，就是把營銷的每一步操作流程熟悉了，也就是我新課程中的營銷操作清單！讓你清晰的知道每一步該怎么做。