產品營銷策略有哪些具體怎么執行，30個技能教會你玩轉產品營銷
產品營銷策略有哪些具體怎么執行，30個技能教會你玩轉產品營銷
優化 2020-06-17 09:52:49 一紅策劃 views
營銷策略是企業以顧客需要為出發點。下面就來介紹下產品營銷的30個策略。
產品營銷的30個營銷策略
1.客服很重要：整理客戶，經常交流、回報他們，傳遞給潛在客戶這樣的信息：你理解他們的需求和問題，要讓他們知道你可以解決他們的問題，專業的引導他們。
2.對一切進行測試，每個推廣營銷活動，計算每個活動的的平均成本、平均購買量、轉換率、以及每次銷售的平均利潤;測試方法時認真分析，你會發現總有一個方法比其他方法更好;測試各種銷售方法，得到的數據將幫助你獲得更好的銷售成。
3.在丟失的客戶中，有80%以上的客戶都是可以挽回的;立即采取行動，挽回許多、甚至大部分客戶;當他們回來時，他們將變成最好、最忠誠的一群客戶;當然在行動前，首先要確定有多少老客戶不再與你打交道。
4.今天讓小利，明天掙大錢：大部分生意的利潤都來自重復購買的客戶;前端持平甚至輕微虧損，讓后端帶來大量利潤;只有確定了客戶的終身價值，才能確定第一次應該對客戶投資多少;給帶來新客戶的銷售員大量獎勵能獲得巨大的收益。
5.顧客與客戶的區別：顧客=購買商品和服務的人;客戶=受到保護的人。始終貫徹客戶的概念，將客戶視為有價值的密友。
6.人們總是愛上自己的產品、服務和公司。你應該相信你的產品、服務或公司，但你應該愛上的是你的客戶。
7.給別人帶來的價值越多，你得到的就越多。
8.消費者的記憶系統里不能容納太多的東西，他們大多數只會記住第一品牌的產品。先知營銷品牌提醒做不到第一品牌，你可以做到細分市場的第一品牌，這是品牌的差異化。產品的不同品種領域里做出第一品牌。爭取在更細的品類做到第一，也是能夠成功的。
9.宣傳更快!比競爭對手更快一步，消費者往往先入為主，對最先出現的產品往往會印象深刻。
10.借鑒其他行業的思維或行銷策略，從而開辟本行業的行銷新模式，建立獨特的競爭優勢。
11.測試每一分錢的投入帶來的效果，這樣最大程度降低風險，也能幫助找到最有效的行銷方法。
12.每一個銷售行為的背后，都有一個更大的銷售行為。增加銷售業績的三種途徑：增加顧客數量;增加單詞消費額;增加顧客的購買頻次。
13.不要忽視每一個顧客的價值，從這一個顧客身上，通過轉介紹，終身VIP服務等方式帶來其他很多的顧客,這叫挖掘顧客的終身價值。
14.獨特賣點的可能性是無限的，不同的公司在不同的巿場就會有不同的獨特賣點。尋找賣點的最佳方法，確認你的產業還有哪些需求尚未被滿足，然后趁虛切入，填補巿場缺口。或者先發制人的營銷包裝手法。
15.要想贏得更多客戶，就必須和客戶談戀愛」抱著這種態度，將客戶的利益擺在前面，在乎他們的需求，認真地為他們盡一份心，和客戶的關系愈親密，就愈容易成功。
16.一個成功的事業，并不只起始于偉大的構想或是產品，而是起源于替他人解決問題的欲望。
17.大部份生意的獲利，都是靠重復光顧的老客戶。
18.選對池塘，事半功倍「要釣大魚，不僅要備妥釣竿，還要找到對的池塘」
19.「最浪費時間的，就是追逐所有可能符合潛在客戶條件的人。所謂潛在客戶，應該是「現在」就需要你產品和服務的人，而不是「未來」可能需要的人。
20.從一個交易再去挖掘客戶隱藏的需求和商機，進而創造另一個交易機會，是提高交易價值的最好方法。
21.把你的最佳客戶轉變成自愿銷售代表，為現有客戶提供新價值。雙方都可發揮杠桿原理，將現有資源做倍數的利用。
22.不要花錢做廣告，假如你能為可以預見的結果花錢的話是最好的; 通過廣告爭取新客戶總是比來自現有客戶介紹的新客戶更為困難和昂貴,不使用客戶作為轉介紹會浪費寶貴的資產.
23.不要目光短淺只注意最初的銷售(更多的技巧會在隨后的課中講述);
24.人們會聽從自信的領導。要確保自己讓別人了解你的學問，要經常做提升自我形象的事情
25. 人的注意是有不完全的。努力引起客戶的注意，努力保持他們的注意。