但是實(shí)際運(yùn)用起來，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有這么簡單，如何能吸收到最多的流量呢？運(yùn)營是一門學(xué)問。

大家最常用的是3個(gè)平臺(tái)，淘寶、天貓、1688。

淘寶、天貓大家都知道，但是B to B的阿里1688的運(yùn)營策略，可能很多人就不明白了。

剛開始你沒有用戶，沒有客人，你要想著如何獲客，如何吸引企業(yè)的注意；

當(dāng)你有了客人之后要想著如何運(yùn)營客戶，如何讓客戶能夠一次購買，多次復(fù)購；

當(dāng)用戶復(fù)購之后，你要想著如何滿足你產(chǎn)品品類的多樣性，然后讓用戶在你這兒不斷產(chǎn)生更多新的銷售額。

同時(shí)，客戶如何幫你帶來好的口碑，好的裂變？

這就要考驗(yàn)?zāi)阍诎⒗?688的運(yùn)營方法了。

有很多人到現(xiàn)在依然摸風(fēng)不到，還在用老一輩的方法去運(yùn)營。

像第一步， 看生意經(jīng)參謀，分析店鋪的運(yùn)營情況，見風(fēng)使舵。

第二步，從阿里熱搜榜了解市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展。

第三步，去商友圈看帖子學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整一下展現(xiàn)比較低的產(chǎn)品，裝修一下店鋪。

咋一看上去，好像沒有什么問題。

但實(shí)際上，這些都是在閉門造車，做了無用功。

客戶的需求，流量的入口，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，這些至關(guān)重要的數(shù)據(jù)都沒有發(fā)揮作用，合適的營銷活動(dòng)也沒有做。

很多起先勢(shì)頭兇猛的店鋪，在精細(xì)化運(yùn)營的道路上栽了跟頭，最終失去了流量和訂單。

那么如何抓住目標(biāo)企業(yè)的關(guān)注，獲得超高的曝光率，拿下訂單呢？

鎖定今晚8點(diǎn)。

中國牛商匯副會(huì)長，康高特新材料科技董事長，張順華教你巧用阿里贏天下，利用“影子銷售法”和“形影相隨法”確定目標(biāo)客戶，鎖定目標(biāo)客戶的需求。

張總在阿里的店鋪主要產(chǎn)品有水滑石，每年通過阿里1688平臺(tái)接單數(shù)額都在7800萬之多。

在阿里發(fā)布的水滑石關(guān)鍵詞排行里，阿里總共發(fā)布產(chǎn)品關(guān)鍵詞9690個(gè)，其中有8200多條都屬于張總公司發(fā)布的。

不光如此，張總利用“影子銷售法”和“形影相隨法”，了解目標(biāo)客戶所需要的價(jià)格指數(shù)。

從而制定戰(zhàn)略，巧借助別人公司的名字，在半途截取流量，獲得曝光。

每年截流了600多萬的業(yè)務(wù)到自己店鋪里來，讓生意不再難做。

如果你也想要在阿里1688平臺(tái)或者別的渠道上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷壟斷，那么本次直播，你千萬不要錯(cuò)過。

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