汽車網絡營銷渠道與方式，手把手教你怎么才能提高汽車銷售量
汽車網絡營銷渠道與方式，手把手教你怎么才能提高汽車銷售量
優(yōu)化 2020-06-24 09:54:09 汽車產經 views
為將影響降到最小，疫情之中，多數(shù)車企迅速調整企業(yè)營銷策略，加碼數(shù)字化營銷。于是，已試運營多年但難突破的線上購車、線上看車一夜間被車企搬出來：以前對著消費者舌燦蓮花的4S店銷售，開始對著手機屏幕琢磨直播賣車；昔日站在幕后運籌帷幄的車企老總，開始化身網紅，在直播中與網友、瓜眾打成一片。
從2月到現(xiàn)在，車企的各類線上活動數(shù)以萬計。而在這些形形色色的活動中，易車作為國內領先的汽車互聯(lián)網平臺，憑借創(chuàng)意和專業(yè)，在線上營銷逐漸成為常態(tài)時，依舊玩出了花樣。
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奇瑞新一代瑞虎7/瑞虎7 PRO “云發(fā)布”
易車直播帶來高科技“饕餮”
在新車扎堆上市的第一季度，各大車企不約而同地都選擇了直播上市。但事實上，多數(shù)品牌對線上發(fā)布會的認知仍停留在線下發(fā)布會的線上延展。高密度、多細節(jié)的內容宣講和展示難以讓消費者在直播間長時間停留，更難以激起消費熱情。
在大家已經重度審美疲勞的時候，3月9日，奇瑞全新一代瑞虎7/瑞虎7 PRO在易車平臺上舉行的一場“AR云上市”吸引了人們的眼球。
這場發(fā)布會不僅邀請了尹同躍、賈乃亮、陳震等高管、明星輪番亮相；最大的看點還在于易車在發(fā)布會中運用了大量AR技術、CG特效，配合真人講解、三維模型、HUD元素浮現(xiàn)、多場景切換等方式，帶來傳統(tǒng)發(fā)布會PPT、圖文、視頻等無法達到的效果。一些線下發(fā)布會不便于展示的配置、功能，如 “N95醫(yī)學級”防病菌空調濾芯、1.6T+7DCT發(fā)動機、智駕輔助系統(tǒng)、雄獅智云智能網聯(lián)系統(tǒng)等，得益于AR技術、CG特效等形式，在此次云上市中也得到了更加直觀、靈動的呈現(xiàn)。
除此之外，易車“AR云上市”更強大之處還在于，它可基于車企品牌、產品特性，定制涵蓋嘉賓邀請、技術應用、話題設置等多維度的個性化上市直播方案。既能精準傳遞新車獨特魅力，又能以科技感吸引消費者關注。
2 張召忠?guī)ж洷简vT77 PRO
跨界大咖+在線預售 預熱新車上市
經過各色平臺、各色主播幾個月的“狂轟濫炸”之后，事實證明，直播說車這件事，不是隨便誰都能行。
3月2日，易車大牌直播日邀請局座張召忠與“吳佩頻道”創(chuàng)始人吳佩組成跨界搭檔，為用戶解讀一汽奔騰明星車型T77 PRO。專業(yè)汽車KOL與軍事領域專家的互動，為用戶帶來了一場不一樣的直播體驗。據(jù)悉，該場直播最高在線人數(shù)將近210萬，創(chuàng)下易車品牌直播活動的單場新高。
汽車大咖與跨界大咖的搭檔，是易車與廠商一起探索直播場景的嘗試。張召忠作為“網紅”軍事評論員，從宏觀角度介紹我國軍工行業(yè)發(fā)動機研發(fā)歷程、現(xiàn)狀等，并回顧了捷達、紅旗等自家用車的經歷。而吳佩作為“中國十佳發(fā)動機”評委，以專業(yè)、生動的語言，詳細介紹了一汽奔騰采用的智能熱管理技術、350bar直噴系統(tǒng)、DLC涂層等等領先技術，并借助現(xiàn)場發(fā)動機模型，讓網友看得清清楚楚。
作為T77 PRO正式上市前的一場預熱，這場直播還接入了易車旗下媒體電商平臺易車惠進行在線預售。直播中，用戶掃碼可直接進入一汽奔騰易車惠官方旗艦店預售頁面，支付1元訂金即有機會獲得7.7折購車資格等多重優(yōu)惠。通過在直播間引入新車在線預售的方式，可提前鎖定意向用戶，讓汽車直播離交易更近，對廠商、經銷商產生新的更大價值。
在行業(yè)都在加碼直播等線上營銷的背景下，易車與一汽奔騰T77 PRO的合作，反映出汽車直播的兩個趨勢：一是直播多元化與精細化，橫向形式維度上明星、跨界大咖等將越來越多地走進汽車直播間，縱向內容維度上將有更多聚焦發(fā)動機等核心零配件或核心功能的專場講解，以進一步聚焦產品特色；二是直播更向交易靠近，更強調實際銷售效果，真正走向“帶貨”。而這些也正是易車資源整合能力、直播創(chuàng)新能力及精準的潛在購車人群等優(yōu)勢的體現(xiàn)和不斷進化的方向。
3 “種草”“拔草”合二為一
哈弗十冠嘉年華直播盛典以優(yōu)質內容積累高人氣