汽車網絡營銷渠道與方式，手把手教你怎么才能提高汽車銷售量
汽車網絡營銷渠道與方式，手把手教你怎么才能提高汽車銷售量
優化 2020-06-24 09:54:09 汽車產經 views
為將影響降到最小，疫情之中，多數車企迅速調整企業營銷策略，加碼數字化營銷。于是，已試運營多年但難突破的線上購車、線上看車一夜間被車企搬出來：以前對著消費者舌燦蓮花的4S店銷售，開始對著手機屏幕琢磨直播賣車；昔日站在幕后運籌帷幄的車企老總，開始化身網紅，在直播中與網友、瓜眾打成一片。
從2月到現在，車企的各類線上活動數以萬計。而在這些形形色色的活動中，易車作為國內領先的汽車互聯網平臺，憑借創意和專業，在線上營銷逐漸成為常態時，依舊玩出了花樣。
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奇瑞新一代瑞虎7/瑞虎7 PRO “云發布”
易車直播帶來高科技“饕餮”
在新車扎堆上市的第一季度，各大車企不約而同地都選擇了直播上市。但事實上，多數品牌對線上發布會的認知仍停留在線下發布會的線上延展。高密度、多細節的內容宣講和展示難以讓消費者在直播間長時間停留，更難以激起消費熱情。
在大家已經重度審美疲勞的時候，3月9日，奇瑞全新一代瑞虎7/瑞虎7 PRO在易車平臺上舉行的一場“AR云上市”吸引了人們的眼球。
這場發布會不僅邀請了尹同躍、賈乃亮、陳震等高管、明星輪番亮相；最大的看點還在于易車在發布會中運用了大量AR技術、CG特效，配合真人講解、三維模型、HUD元素浮現、多場景切換等方式，帶來傳統發布會PPT、圖文、視頻等無法達到的效果。一些線下發布會不便于展示的配置、功能，如 “N95醫學級”防病菌空調濾芯、1.6T+7DCT發動機、智駕輔助系統、雄獅智云智能網聯系統等，得益于AR技術、CG特效等形式，在此次云上市中也得到了更加直觀、靈動的呈現。
除此之外，易車“AR云上市”更強大之處還在于，它可基于車企品牌、產品特性，定制涵蓋嘉賓邀請、技術應用、話題設置等多維度的個性化上市直播方案。既能精準傳遞新車獨特魅力，又能以科技感吸引消費者關注。
2 張召忠帶貨奔騰T77 PRO
跨界大咖+在線預售 預熱新車上市
經過各色平臺、各色主播幾個月的“狂轟濫炸”之后，事實證明，直播說車這件事，不是隨便誰都能行。
3月2日，易車大牌直播日邀請局座張召忠與“吳佩頻道”創始人吳佩組成跨界搭檔，為用戶解讀一汽奔騰明星車型T77 PRO。專業汽車KOL與軍事領域專家的互動，為用戶帶來了一場不一樣的直播體驗。據悉，該場直播最高在線人數將近210萬，創下易車品牌直播活動的單場新高。
汽車大咖與跨界大咖的搭檔，是易車與廠商一起探索直播場景的嘗試。張召忠作為“網紅”軍事評論員，從宏觀角度介紹我國軍工行業發動機研發歷程、現狀等，并回顧了捷達、紅旗等自家用車的經歷。而吳佩作為“中國十佳發動機”評委，以專業、生動的語言，詳細介紹了一汽奔騰采用的智能熱管理技術、350bar直噴系統、DLC涂層等等領先技術，并借助現場發動機模型，讓網友看得清清楚楚。
作為T77 PRO正式上市前的一場預熱，這場直播還接入了易車旗下媒體電商平臺易車惠進行在線預售。直播中，用戶掃碼可直接進入一汽奔騰易車惠官方旗艦店預售頁面，支付1元訂金即有機會獲得7.7折購車資格等多重優惠。通過在直播間引入新車在線預售的方式，可提前鎖定意向用戶，讓汽車直播離交易更近，對廠商、經銷商產生新的更大價值。
在行業都在加碼直播等線上營銷的背景下，易車與一汽奔騰T77 PRO的合作，反映出汽車直播的兩個趨勢：一是直播多元化與精細化，橫向形式維度上明星、跨界大咖等將越來越多地走進汽車直播間，縱向內容維度上將有更多聚焦發動機等核心零配件或核心功能的專場講解，以進一步聚焦產品特色；二是直播更向交易靠近，更強調實際銷售效果，真正走向“帶貨”。而這些也正是易車資源整合能力、直播創新能力及精準的潛在購車人群等優勢的體現和不斷進化的方向。
3 “種草”“拔草”合二為一
哈弗十冠嘉年華直播盛典以優質內容積累高人氣