網(wǎng)站銷售技巧和話術(shù)，5分鐘讓你學(xué)會找到精準(zhǔn)客戶

1、企業(yè)網(wǎng)站篇。企業(yè)網(wǎng)站的重要性就不言而喻了。可是很多小企業(yè)根本不重視這一塊，因為沒有配備專業(yè)的有營銷思維的銷售人員，更不知道怎樣去建立一個合理的，重點突出的，給客戶印象深刻的，有營銷效果的網(wǎng)站。如果把網(wǎng)站簡單的理解為就是可以印在名片上的裝飾，那就太膚淺了。真正優(yōu)秀的網(wǎng)站，能夠全面地體現(xiàn)企業(yè)的精神面貌，要結(jié)構(gòu)合理，企業(yè)優(yōu)勢重點突出，給有意向的客戶在大腦中留下一點與眾不同。所謂的營銷效果，就是網(wǎng)站的瀏覽速度要保證，網(wǎng)站的優(yōu)化要做到多個相關(guān)關(guān)鍵詞搜索引擎排名優(yōu)先。所以真正優(yōu)秀的網(wǎng)站也是價格不菲的，但是效用也不一般的。（是不是有給網(wǎng)絡(luò)公司寫軟文的嫌疑啊。）網(wǎng)站都有了，以網(wǎng)站域名為后綴的企業(yè)郵箱，也一起搞了吧，看起來會比較正式，尤其是做外貿(mào)的朋友要注意了。千萬不要以為小企業(yè)就沒有什么做頭了，那soho一族豈不是要關(guān)門大吉了。在這里面還要幫助不太懂得朋友有意識的提醒一點，就是做頭在哪里？例如：企業(yè)標(biāo)識，企業(yè)形象，企業(yè)榮譽(yù)，產(chǎn)品圖片，在線溝通，流量統(tǒng)計等等。

2、商業(yè)網(wǎng)站篇。在相關(guān)、不相關(guān)的商業(yè)網(wǎng)站上，只要你有時間，就去推廣你的企業(yè)和產(chǎn)品吧。為了不浪費(fèi)時間，準(zhǔn)備的資料，每個產(chǎn)品特色圖片兩張就夠了，關(guān)鍵詞把握好。有重點性的及時更新資料。注意條件允許的情況下，多鏈接你的公司域名。關(guān)鍵性的幾大網(wǎng)站，一定要有重點地做好。像阿里巴巴這樣的商業(yè)門戶網(wǎng)站，有條件的沒有條件的去創(chuàng)造條件一定要混個企業(yè)誠信通做做。阿里巴巴的誠信通，做的年份越久越有價值。因為很多客戶尋找供應(yīng)商就是直接到阿里巴巴或者其他同類型商業(yè)網(wǎng)站直接搜索相關(guān)供應(yīng)商的。在這里再次明確以下關(guān)鍵詞的重要性，那些產(chǎn)品被提及的通用名字和專業(yè)名字，客戶搜索會最經(jīng)常用到的詞語，被稱為關(guān)鍵詞。很專業(yè)的還會帶上具體規(guī)格型號材質(zhì)。這些詞語是鏈接客戶和我們的關(guān)鍵所在。很多負(fù)責(zé)阿里推廣的業(yè)務(wù)員抱怨效果不好，包括我們公司的那個業(yè)務(wù)員，就是沒有把握住關(guān)鍵詞啊，如果搜索關(guān)鍵詞的第一頁面找不到你，你的希望就小了很多了哦。（說句不中聽的話，抱怨效果不好的同志，大多是不懂得如何運(yùn)用的同志。如果真正的運(yùn)用好了，而且還沒有效果，那趕緊放棄吧。）

3、軟文篇。什么是軟文，第一個就有網(wǎng)絡(luò)公司軟文嫌疑，第二個就有阿里巴巴軟文嫌疑，當(dāng)然了，他們是不需要我去給他們寫軟文的。人家都高手云集。如果在其文章中再談到具體操作，具體關(guān)鍵詞，具體產(chǎn)品，具體公司，具體網(wǎng)站，就是太典型的軟文了。寫軟文，不要讓讀者反感，要讓讀者受用，所以一定要對讀者有作用才好。否則這樣的軟文也是浪費(fèi)時間，不會被更多的人閱讀的。另外一種形式的軟文是，提供某些行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，在其中注明提供者資料和聯(lián)系方式。能夠做到這一點的一般都是行業(yè)老手了。當(dāng)然了，你也可以在法律和道德允許的范圍內(nèi)，創(chuàng)造有價值的新聞。

4、博客營銷篇。現(xiàn)在有很多可以寫博客的地方了，企業(yè)博客，商務(wù)博客，個人博客。門戶網(wǎng)站大多提供寫博客的地方。成功的企業(yè)博客的瀏覽效果也是非常好的，博客也要專業(yè)，杜絕垃圾流量。寫得好的企業(yè)博客，相當(dāng)于第二個好的企業(yè)網(wǎng)站。杜絕花里胡哨，注重于真實性、專業(yè)性、實用性，最好再加強(qiáng)及時交談功能。QQ、MSN、ALITALK這些都算是，最好再加上不需要客戶安裝任何軟件，直接點擊就可以交流的功能。這些已經(jīng)流傳很久了。

5、傳真推廣篇。網(wǎng)絡(luò)傳真的用途更注重于接受傳真，而不是發(fā)送傳真，這一點準(zhǔn)備購買的用戶要注意的。我這里提到的傳真推廣是要用現(xiàn)實的傳真機(jī)的。搜索你的受眾，也就是能夠用到你們產(chǎn)品的企業(yè)，撰寫非常通用，非常專業(yè)，非常簡潔的企業(yè)和產(chǎn)品介紹，一個頁面就好了，產(chǎn)真給他們。

在搜索這些受眾時，可以按照行業(yè)和地區(qū)分類進(jìn)行，這樣可以避免重復(fù)，而且也很有效果。一定要有一個價格在里面哦，而且這個價格要有足夠的吸引了，否則人家通常都有固定的供應(yīng)商的，憑啥理會你呢？在遇到價格變動時，例如漲價的時候，如果你們公司的實力和效益允許的情況下，堅持一下原來的價格，這個是你能夠更有效撬動別人的客戶的很好時機(jī)。

6、群體人脈篇。在做銷售一段時間之后，如果你在阿里，你就知道阿里旺旺群，加入一些專業(yè)群，又沒有生意不要緊，你可以更好的了解同行的信息，了解價格的變動，了解不同的銷售技巧，了解業(yè)內(nèi)的信息，了解一些你平時不了解而且很重要的東西。不要過于擔(dān)心別人算計你，不要擔(dān)心別人知道你公司的信息，不要擔(dān)心別人知道你的報價，因為新手知道了這些信息他也不知道怎么用出，老手就是你不開口他也知道的八九不離十了。行業(yè)內(nèi)部的那一點小九九對于老手來說都是oldtrick了。盡管是同行，產(chǎn)品也有很大的互補(bǔ)性，你做的產(chǎn)品他不一定有，或者不一定有現(xiàn)貨，不一定有時間生產(chǎn)，所以他有可能給你帶來訂單的。

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