網站銷售技巧和話術，5分鐘讓你學會找到精準客戶
1、企業網站篇。企業網站的重要性就不言而喻了。可是很多小企業根本不重視這一塊，因為沒有配備專業的有營銷思維的銷售人員，更不知道怎樣去建立一個合理的，重點突出的，給客戶印象深刻的，有營銷效果的網站。如果把網站簡單的理解為就是可以印在名片上的裝飾，那就太膚淺了。真正優秀的網站，能夠全面地體現企業的精神面貌，要結構合理，企業優勢重點突出，給有意向的客戶在大腦中留下一點與眾不同。所謂的營銷效果，就是網站的瀏覽速度要保證，網站的優化要做到多個相關關鍵詞搜索引擎排名優先。所以真正優秀的網站也是價格不菲的，但是效用也不一般的。（是不是有給網絡公司寫軟文的嫌疑啊。）網站都有了，以網站域名為后綴的企業郵箱，也一起搞了吧，看起來會比較正式，尤其是做外貿的朋友要注意了。千萬不要以為小企業就沒有什么做頭了，那soho一族豈不是要關門大吉了。在這里面還要幫助不太懂得朋友有意識的提醒一點，就是做頭在哪里？例如：企業標識，企業形象，企業榮譽，產品圖片，在線溝通，流量統計等等。
2、商業網站篇。在相關、不相關的商業網站上，只要你有時間，就去推廣你的企業和產品吧。為了不浪費時間，準備的資料，每個產品特色圖片兩張就夠了，關鍵詞把握好。有重點性的及時更新資料。注意條件允許的情況下，多鏈接你的公司域名。關鍵性的幾大網站，一定要有重點地做好。像阿里巴巴這樣的商業門戶網站，有條件的沒有條件的去創造條件一定要混個企業誠信通做做。阿里巴巴的誠信通，做的年份越久越有價值。因為很多客戶尋找供應商就是直接到阿里巴巴或者其他同類型商業網站直接搜索相關供應商的。在這里再次明確以下關鍵詞的重要性，那些產品被提及的通用名字和專業名字，客戶搜索會最經常用到的詞語，被稱為關鍵詞。很專業的還會帶上具體規格型號材質。這些詞語是鏈接客戶和我們的關鍵所在。很多負責阿里推廣的業務員抱怨效果不好，包括我們公司的那個業務員，就是沒有把握住關鍵詞啊，如果搜索關鍵詞的第一頁面找不到你，你的希望就小了很多了哦。（說句不中聽的話，抱怨效果不好的同志，大多是不懂得如何運用的同志。如果真正的運用好了，而且還沒有效果，那趕緊放棄吧。）
3、軟文篇。什么是軟文，第一個就有網絡公司軟文嫌疑，第二個就有阿里巴巴軟文嫌疑，當然了，他們是不需要我去給他們寫軟文的。人家都高手云集。如果在其文章中再談到具體操作，具體關鍵詞，具體產品，具體公司，具體網站，就是太典型的軟文了。寫軟文，不要讓讀者反感，要讓讀者受用，所以一定要對讀者有作用才好。否則這樣的軟文也是浪費時間，不會被更多的人閱讀的。另外一種形式的軟文是，提供某些行業標準，產品標準，在其中注明提供者資料和聯系方式。能夠做到這一點的一般都是行業老手了。當然了，你也可以在法律和道德允許的范圍內，創造有價值的新聞。
4、博客營銷篇。現在有很多可以寫博客的地方了，企業博客，商務博客，個人博客。門戶網站大多提供寫博客的地方。成功的企業博客的瀏覽效果也是非常好的，博客也要專業，杜絕垃圾流量。寫得好的企業博客，相當于第二個好的企業網站。杜絕花里胡哨，注重于真實性、專業性、實用性，最好再加強及時交談功能。QQ、MSN、ALITALK這些都算是，最好再加上不需要客戶安裝任何軟件，直接點擊就可以交流的功能。這些已經流傳很久了。
5、傳真推廣篇。網絡傳真的用途更注重于接受傳真，而不是發送傳真，這一點準備購買的用戶要注意的。我這里提到的傳真推廣是要用現實的傳真機的。搜索你的受眾，也就是能夠用到你們產品的企業，撰寫非常通用，非常專業，非常簡潔的企業和產品介紹，一個頁面就好了，產真給他們。
在搜索這些受眾時，可以按照行業和地區分類進行，這樣可以避免重復，而且也很有效果。一定要有一個價格在里面哦，而且這個價格要有足夠的吸引了，否則人家通常都有固定的供應商的，憑啥理會你呢？在遇到價格變動時，例如漲價的時候，如果你們公司的實力和效益允許的情況下，堅持一下原來的價格，這個是你能夠更有效撬動別人的客戶的很好時機。
6、群體人脈篇。在做銷售一段時間之后，如果你在阿里，你就知道阿里旺旺群，加入一些專業群，又沒有生意不要緊，你可以更好的了解同行的信息，了解價格的變動，了解不同的銷售技巧，了解業內的信息，了解一些你平時不了解而且很重要的東西。不要過于擔心別人算計你，不要擔心別人知道你公司的信息，不要擔心別人知道你的報價，因為新手知道了這些信息他也不知道怎么用出，老手就是你不開口他也知道的八九不離十了。行業內部的那一點小九九對于老手來說都是oldtrick了。盡管是同行，產品也有很大的互補性，你做的產品他不一定有，或者不一定有現貨，不一定有時間生產，所以他有可能給你帶來訂單的。