推廣方案怎么做，掌握這5個技巧輕松寫好方案
推廣方案怎么做，掌握這5個技巧輕松寫好方案
營銷 2020-06-22 15:35:54 叭叭微語錄 views
推廣專員進入互聯網企業公司做推廣，公司上級領導一上來就讓你出一份營銷推廣方案。于是就懵逼了，推廣專員做營銷推廣得心應手，但讓出一份成功的營銷方案就難如登天了。今天來看過這篇文章，或許能幫到你，那么一份成功的營銷推廣方案如何來撰寫呢？
營銷推廣方案如何來寫
一、了解公司的品牌、產品和團隊拿到這個任務之后，首要的工作并非是落筆干，而是先去了解公司的品牌、產品和團隊。為什么這么說呢？因為要保證營銷推廣方案在后續能落地實施，要過上級領導這一關，就要保證所撰寫的推廣方案的可行性。就舉個例子：假如公司沒有美工團隊，然后你出的方案中提及在什么階段讓美工配合文案和推廣出圖。但是沒有美工，很明顯這個方案的某個環節就沒有可行性了。不能落地實施的方案，都是耍流氓，寫的再好對公司而言都是沒有任何實用價值的。
1、了解公司的品牌
公司的品牌可以從公司發展歷程、公司文化、公司宗旨、公司愿景、是否有分公司、品牌知名度、現有的品牌推廣渠道幾個方面去了解。了解完可以整合一段文字出來，便于后續方案中使用。同時，要記得提取出公司現有的品牌詞是什么，有幾個品牌詞？
2、了解公司的產品
公司的主打產品或服務（核心產品）是什么？除了核心產品之外，還有沒有其他運營的產品？產品的賣點（優勢）是什么？產品受眾群體（潛在客戶）有哪些？受眾群體的人群畫像是怎樣的？受眾群體的痛點是什么？產品上線推廣時間多長？現有推廣渠道有哪些？產品推廣重心在哪個渠道？產品整體推廣效果如何？產品推廣預算是怎樣的？
公司的產品可以從以上幾個方面多維度了解和分析，一般做互聯網產品的公司都有專屬于自己的網站，可以從公司網站上了解公司產品。至于產品的受眾群體可以利用百度指數等工具去查看和搜集。產品推廣現狀、渠道和效果可以通過溝通或者在公司的推廣賬戶、其他有關聯公司網站的工具去查看。如SEM、信息流渠道的推廣效果、時間和預算可通過推廣賬戶和以往的數據報表去了解。SEO可以利用5118、站長工具、客服后臺、數據報表等去了解。
3、了解公司的團隊
公司的團隊就比較簡單，只需要知悉公司的架構、公司團隊總數和營銷推廣部門（自己所在部門）的總數。其次要了解營銷推廣部門的團隊中，SEO、SEM、信息流等推廣崗位的人數，美工、編輯、客服崗位和開發技術團隊的人數。了解完之后在后續的工作中，作為團隊的一員，就基本知道工作協調對接對象是誰。
市場調研、競爭對手分析
二、市場調研、競爭對手分析1、通過市場調研制定營銷策略
市場調研可以通過互聯網信息去了解，自己產品所處市場動態、市場發展趨勢、洞察產品在市場中的占有率。制定出如何利用外部市場，發展內部產品優勢的策略，這也是為后續營銷目標進行策略規劃不可分割的環節。簡而言之，就是通過市場分析出我們產品的機會在哪里，差異化定位產品營銷策略，針對不用的推廣渠道制定明確的推廣方向。
2、通過競爭對手分析明確推廣優劣勢
如果你所運營的產品不是特別冷門的產品，那就一定會有競爭對手跟你搶占市場。分析競爭對手，主要是根據競爭對手的實力、推廣渠道、推廣力度、優劣勢。
三、利用思維導圖列大綱營銷推廣方案最好自己在寫之前，用思維導圖列個大綱，明確營銷推廣方案的撰寫思路。而不是想到一個點、落筆一個點。這樣寫出來的推廣方案毫無邏輯型。
營銷推廣方案大綱
四、結合前期了解調研信息落筆寫方案1、前言
一份專業的營銷推廣方案要有“前言”，前言主要闡述什么呢？——說明互聯網營銷的重要性。可以從公司當前運營存在的問題、受眾群體的搜索習慣和互聯網公司的發展趨勢等維度來撰寫闡述。讓人看到這個前言闡述，更清晰的認識到為什么要做互聯網營銷。Ps：互聯網營銷的重要性。
2、公司品牌、產品介紹