推廣方案怎么做，掌握這5個技巧輕松寫好方案

推廣方案怎么做，掌握這5個技巧輕松寫好方案

營銷 2020-06-22 15:35:54 叭叭微語錄 views

推廣專員進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)公司做推廣，公司上級領(lǐng)導(dǎo)一上來就讓你出一份營銷推廣方案。于是就懵逼了，推廣專員做營銷推廣得心應(yīng)手，但讓出一份成功的營銷方案就難如登天了。今天來看過這篇文章，或許能幫到你，那么一份成功的營銷推廣方案如何來撰寫呢？

營銷推廣方案如何來寫

一、了解公司的品牌、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)

拿到這個任務(wù)之后，首要的工作并非是落筆干，而是先去了解公司的品牌、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)。為什么這么說呢？因?yàn)橐ＷC營銷推廣方案在后續(xù)能落地實(shí)施，要過上級領(lǐng)導(dǎo)這一關(guān)，就要保證所撰寫的推廣方案的可行性。就舉個例子：假如公司沒有美工團(tuán)隊(duì)，然后你出的方案中提及在什么階段讓美工配合文案和推廣出圖。但是沒有美工，很明顯這個方案的某個環(huán)節(jié)就沒有可行性了。不能落地實(shí)施的方案，都是耍流氓，寫的再好對公司而言都是沒有任何實(shí)用價值的。

1、了解公司的品牌

公司的品牌可以從公司發(fā)展歷程、公司文化、公司宗旨、公司愿景、是否有分公司、品牌知名度、現(xiàn)有的品牌推廣渠道幾個方面去了解。了解完可以整合一段文字出來，便于后續(xù)方案中使用。同時，要記得提取出公司現(xiàn)有的品牌詞是什么，有幾個品牌詞？

2、了解公司的產(chǎn)品

公司的主打產(chǎn)品或服務(wù)（核心產(chǎn)品）是什么？除了核心產(chǎn)品之外，還有沒有其他運(yùn)營的產(chǎn)品？產(chǎn)品的賣點(diǎn)（優(yōu)勢）是什么？產(chǎn)品受眾群體（潛在客戶）有哪些？受眾群體的人群畫像是怎樣的？受眾群體的痛點(diǎn)是什么？產(chǎn)品上線推廣時間多長？現(xiàn)有推廣渠道有哪些？產(chǎn)品推廣重心在哪個渠道？產(chǎn)品整體推廣效果如何？產(chǎn)品推廣預(yù)算是怎樣的？

公司的產(chǎn)品可以從以上幾個方面多維度了解和分析，一般做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的公司都有專屬于自己的網(wǎng)站，可以從公司網(wǎng)站上了解公司產(chǎn)品。至于產(chǎn)品的受眾群體可以利用百度指數(shù)等工具去查看和搜集。產(chǎn)品推廣現(xiàn)狀、渠道和效果可以通過溝通或者在公司的推廣賬戶、其他有關(guān)聯(lián)公司網(wǎng)站的工具去查看。如SEM、信息流渠道的推廣效果、時間和預(yù)算可通過推廣賬戶和以往的數(shù)據(jù)報表去了解。SEO可以利用5118、站長工具、客服后臺、數(shù)據(jù)報表等去了解。

3、了解公司的團(tuán)隊(duì)

公司的團(tuán)隊(duì)就比較簡單，只需要知悉公司的架構(gòu)、公司團(tuán)隊(duì)總數(shù)和營銷推廣部門（自己所在部門）的總數(shù)。其次要了解營銷推廣部門的團(tuán)隊(duì)中，SEO、SEM、信息流等推廣崗位的人數(shù)，美工、編輯、客服崗位和開發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的人數(shù)。了解完之后在后續(xù)的工作中，作為團(tuán)隊(duì)的一員，就基本知道工作協(xié)調(diào)對接對象是誰。

市場調(diào)研、競爭對手分析

二、市場調(diào)研、競爭對手分析

1、通過市場調(diào)研制定營銷策略

市場調(diào)研可以通過互聯(lián)網(wǎng)信息去了解，自己產(chǎn)品所處市場動態(tài)、市場發(fā)展趨勢、洞察產(chǎn)品在市場中的占有率。制定出如何利用外部市場，發(fā)展內(nèi)部產(chǎn)品優(yōu)勢的策略，這也是為后續(xù)營銷目標(biāo)進(jìn)行策略規(guī)劃不可分割的環(huán)節(jié)。簡而言之，就是通過市場分析出我們產(chǎn)品的機(jī)會在哪里，差異化定位產(chǎn)品營銷策略，針對不用的推廣渠道制定明確的推廣方向。

2、通過競爭對手分析明確推廣優(yōu)劣勢

如果你所運(yùn)營的產(chǎn)品不是特別冷門的產(chǎn)品，那就一定會有競爭對手跟你搶占市場。分析競爭對手，主要是根據(jù)競爭對手的實(shí)力、推廣渠道、推廣力度、優(yōu)劣勢。

三、利用思維導(dǎo)圖列大綱

營銷推廣方案最好自己在寫之前，用思維導(dǎo)圖列個大綱，明確營銷推廣方案的撰寫思路。而不是想到一個點(diǎn)、落筆一個點(diǎn)。這樣寫出來的推廣方案毫無邏輯型。

營銷推廣方案大綱

四、結(jié)合前期了解調(diào)研信息落筆寫方案

1、前言

一份專業(yè)的營銷推廣方案要有“前言”，前言主要闡述什么呢？——說明互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性。可以從公司當(dāng)前運(yùn)營存在的問題、受眾群體的搜索習(xí)慣和互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展趨勢等維度來撰寫闡述。讓人看到這個前言闡述，更清晰的認(rèn)識到為什么要做互聯(lián)網(wǎng)營銷。Ps：互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性。

2、公司品牌、產(chǎn)品介紹

本文標(biāo)簽： 技巧 怎么 5個 推廣