怎么推銷自己的產(chǎn)品，取得客戶的信任的技巧和話術(shù)

怎么推銷自己的產(chǎn)品，取得客戶的信任的技巧和話術(shù)

營銷 2020-06-22 11:49:24 曉歐說 views

很多做推銷工作的朋友肯定都遇到過這種情況，無論自己的口才再怎么好，可是客戶就是不愿意買我們的產(chǎn)品，這是為什么呢？

原因有2點：一是你沒有取得對方的信任，對方不信任你為什么要選擇你的產(chǎn)品呢；

二是沒有掌握正確的推銷方法，推銷員只是會說話還是不行的，還要懂得正確的推銷方法才能將我們的產(chǎn)品推銷出去。

所以今天，我向大家推薦這本書——《世界上最偉大的推銷員》，它會告訴我們怎樣取得客戶的信任，教我們?nèi)绾瓮其N我們的產(chǎn)品。

想要將產(chǎn)品推銷出去，我們首先要懂得如何取得客戶的信任，對此我們要注意3個要點：

1、控制情緒。作為推銷員，我們需要面對的是客戶，我們最終能否交易成功全都取決于客戶是否會選擇我們的產(chǎn)品，而在與客戶交談時難免會有意見不和的時候，這時我們就要學(xué)會控制我們的情緒，避免將負面情緒帶給對方導(dǎo)致推銷的失敗。

2、善待他人。做推銷時，當(dāng)我們與客戶第一次見面的時候，我們要學(xué)會面帶微笑，讓對方感受到我們的友善，在與對方交談的過程中，我們的言行舉止都要體現(xiàn)出我們的真誠，只有這樣，對方才會真誠的對待我們，也能讓之后的交談更加順利，提高我們推銷的成功率。

3、付出行動。無論什么事情，即使再簡單，我們僅僅只是空想是完全沒有用的，還要懂得付出自己的行動，做銷售更是如此，無論是找客戶，還是推銷產(chǎn)品，都需要我們付出行動。

另外，我們還要掌握正確的推銷方法：

首先要有一個良好的溝通能力，在日常生活中多與人交流來培養(yǎng)自己的這種能力，在和客戶談話時，要學(xué)會贊美對方，讓對方喜歡聽我們說話，愿意聽我們說話，拉近了彼此之間的距離，讓對方更加信任我們。

其次要明確目標，給自己定一個具體的推銷額作為自己的目標，然后為自己的目標制定一個合理的計劃，在實施過程中，要提前分析其中潛在的威脅，遇到問題時要及時尋求協(xié)助，在修正、檢討時也要切記不能偏離制定的目標。

最后要懂得活用知識，在我們銷售之前，我們要對我們所銷售的東西有很深的了解，知道自己在賣些什么，只有這樣，在客戶有什么問題的時候，我們才能對答如流，客戶才會更加信任我們。

當(dāng)然，推銷之路不可能總是一帆風(fēng)順，難免會遇到一些坎坷，所以做推銷員還要有一顆堅持不懈的心，不要害怕失敗，只有這樣，我們才能真正成為世界上最偉大的推銷員。

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