教育推廣的方法有哪些，教育機(jī)構(gòu)最有效的5種宣傳方式

教育推廣的方法有哪些，教育機(jī)構(gòu)最有效的5種宣傳方式

優(yōu)化 2020-06-20 09:51:32 芥末堆看教育 views

很多培訓(xùn)學(xué)校在開(kāi)業(yè)前一二個(gè)月會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)推廣預(yù)熱，都會(huì)啟動(dòng)一些市場(chǎng)宣傳活動(dòng)。現(xiàn)實(shí)是很多學(xué)校的市場(chǎng)宣傳幾輪折騰下來(lái)，費(fèi)用花了不少，并不一定能夠達(dá)成期望的結(jié)果，比如預(yù)售效果、數(shù)據(jù)有效率......

究其原因，主要是市場(chǎng)推廣人員欠缺訓(xùn)練，市場(chǎng)人員不專(zhuān)業(yè)還有銷(xiāo)售工具的不得法，只拿著“幾根火柴”就想照亮全世界，沒(méi)有形成系統(tǒng)性、結(jié)構(gòu)化的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售工具包。

市場(chǎng)人員的培訓(xùn)必須予以重視，不被培訓(xùn)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)放到市場(chǎng)上就是一群烏合之眾，不但起不到推廣宣傳作用，還會(huì)對(duì)公司的品牌形象產(chǎn)生負(fù)面影響。市場(chǎng)人員是一所學(xué)校的神經(jīng)線，他必須對(duì)市場(chǎng)有敏感度，他出門(mén)代表的學(xué)校形象，他是最先接觸客戶的群體，他給家長(zhǎng)留下的印象逐漸匯聚成學(xué)校品牌形象。

我個(gè)人之前做市場(chǎng)推廣，幾乎每天都是西裝革履，我見(jiàn)過(guò)一些學(xué)校請(qǐng)一些大媽發(fā)宣傳單或者采單，這是對(duì)自己校區(qū)市場(chǎng)非常不負(fù)責(zé)任的體現(xiàn)。

首先我畫(huà)一個(gè)圖，這是市場(chǎng)人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)金字塔，針對(duì)市場(chǎng)人員基礎(chǔ)知識(shí)、通用技能、專(zhuān)業(yè)知識(shí)逐一分層有條理的去培訓(xùn)和考核。

為了讓大家看得更明白，我在此列個(gè)清單。

加★ 的表示市場(chǎng)推廣人員必須要給家長(zhǎng)傳遞的信息，這是一個(gè)基礎(chǔ)。我?guī)F(tuán)隊(duì)一直強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)七分力，留給咨詢?nèi)至ΑＮ抑白錾賰河⒄Z(yǔ)一線市場(chǎng)地面推廣共3年時(shí)間，這期間也遇到了很多學(xué)校的市場(chǎng)推廣人，很多學(xué)校對(duì)地推不重視，要不就聘一些兼職人員發(fā)放傳單。地面推廣不僅僅是發(fā)傳單，還有包含品牌宣傳。請(qǐng)你看看我在上面列舉的“市場(chǎng)推廣13點(diǎn)重要信息傳遞”，這就是我后期訓(xùn)練市場(chǎng)的法寶，逐條培訓(xùn)，逐條考核。

下面我來(lái)逐一說(shuō)一下，我在招生推廣中掉過(guò)的這5個(gè)坑。

現(xiàn)在都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，機(jī)構(gòu)的介紹一定要有一個(gè)手機(jī)可以訪問(wèn)的界面，還需要一個(gè)web版本，這個(gè)版本的界面一定要簡(jiǎn)單、易看又大氣，注意字體適配各種手機(jī)型號(hào)。我最早做市場(chǎng)推廣時(shí)候2011年，那時(shí)候智能手機(jī)不太普及，面對(duì)客戶就憑一張嘴說(shuō)。聽(tīng)好了，最后我還要家長(zhǎng)從兜里掏5塊錢(qián)出來(lái)給我，我然后給他一張我們的試聽(tīng)課券，這比要一個(gè)電話號(hào)碼難度大多了。后來(lái)到北京工作給很多同行說(shuō)過(guò)這樣的方式，他們都半信半疑，覺(jué)得不可思議。如果不是真的，我怎么可能堅(jiān)持3年就去推銷(xiāo)這張入場(chǎng)券。

最后，我們的市場(chǎng)人員手機(jī)里至少準(zhǔn)備5張校區(qū)照片，5段校區(qū)孩子上課小視頻，提前放在手機(jī)微信的收藏里，手機(jī)的記事本APP中存儲(chǔ)一份，以備市場(chǎng)上話術(shù)跟不上的時(shí)候需要拿出這些東西通過(guò)視覺(jué)刺激沖擊家長(zhǎng)的心理防線，打消他一些顧慮。

如果是去合作的其他教育機(jī)構(gòu)或公司做介紹，還需要準(zhǔn)備一份5頁(yè)左右的PPT，記得手機(jī)上備份一個(gè)，以備電腦出故障時(shí)備用。

介紹課程的大忌是長(zhǎng)篇大論，我曾經(jīng)就掉到這坑里半年才爬出來(lái)。

你必須適當(dāng)挖一些客戶的需求才能進(jìn)行課程介紹， 否則你只是王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸。你說(shuō)得唾沫橫飛很激動(dòng)，客戶聽(tīng)得云里霧里一動(dòng)不動(dòng)。

需要提前提煉課程的賣(mài)點(diǎn)，用詞簡(jiǎn)單凝練。如果你的課程有6個(gè)賣(mài)點(diǎn)需要介紹，面對(duì)一個(gè)家長(zhǎng)你真的沒(méi)有必要把6個(gè)賣(mài)點(diǎn)都講完，這是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新市場(chǎng)人最易犯的錯(cuò)誤。你只需要適當(dāng)提問(wèn)挖需求，抓住客戶一個(gè)最痛點(diǎn)，將家長(zhǎng)最需要的其中一個(gè)賣(mài)點(diǎn)給家長(zhǎng)講7分就可以了。記住啦！ 是讓你講7分留3分，千萬(wàn)不能全部一股腦傾訴給家長(zhǎng)，這樣做的目的是讓客戶意猶未盡，保留好奇心，提高到訪可能性。

本文標(biāo)簽： 哪些 方法 有效 推廣