關(guān)鍵詞推廣方案，優(yōu)化關(guān)鍵詞的作用和目的

關(guān)鍵詞推廣方案，優(yōu)化關(guān)鍵詞的作用和目的

營(yíng)銷 2020-06-19 12:01:46 我的電商成長(zhǎng)筆記 views

直通車優(yōu)化！數(shù)據(jù)分析！

如何開好直通車？那就不可避免的要涉及到直通車的優(yōu)化。直通車優(yōu)化分為很多種：地域優(yōu)化，投放時(shí)間優(yōu)化、創(chuàng)意優(yōu)化（包括推廣標(biāo)題和推廣主圖）以及關(guān)鍵詞優(yōu)化。下面給大家講一下關(guān)鍵詞優(yōu)化。因?yàn)樵诟鞔箅娚唐脚_(tái)直通車?yán)镪P(guān)鍵詞優(yōu)化是必不可少的。

直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化。（以盈利為目的）

一、曝光低（不足100）

提高出價(jià)，增加曝光，后續(xù)觀察點(diǎn)擊率

解析：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/曝光量。判斷點(diǎn)擊率高低的前提是曝光量要大于100以上，避免偶然性

二、曝光足夠，點(diǎn)擊率低

如果轉(zhuǎn)化率低，ROI低，果斷刪除關(guān)鍵詞

解析：轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化數(shù)/點(diǎn)擊量。判斷轉(zhuǎn)化率高低的前提是點(diǎn)擊量要大于100以上，避免偶然性。

如果轉(zhuǎn)化率高，觀察ROI

1.如果ROI低，降低出價(jià)，如果ROI還是低就刪除

2.如果ROI高，提高出價(jià)，繼續(xù)觀察ROI,如果ROI繼續(xù)提高，就繼續(xù)提高出價(jià)；如果ROI降低，馬上回復(fù)原來出價(jià)。

解析：ROI=直通車成交額/直通車消耗。直通車的消耗小于你直通車成交的利潤(rùn)的話，也就是直通車成交額/直通車消耗＞直通車成交額/直通車成交利潤(rùn)。所以ROI＞直通車成交額/直通車成交利潤(rùn)時(shí)，這個(gè)直通車就是盈利的；ROI＜直通車成交額/直通車成交利潤(rùn)時(shí)，這個(gè)直通車就是虧損的。

三、曝光足夠，點(diǎn)擊率高

觀察ROI

1.如果ROI低，降低出價(jià)，ROI還是低的話視情況而定（如果是為了沖銷量可以留下）

2.如果ROI高，提高出價(jià)，繼續(xù)觀察ROI,如果ROI繼續(xù)提高，就繼續(xù)提高出價(jià)；如果ROI降低，馬上回復(fù)原來出價(jià)。

在調(diào)整出價(jià)保留以及刪除關(guān)鍵詞的同時(shí)，要不斷的對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行新陳代謝，時(shí)代不斷發(fā)展，用戶搜索關(guān)鍵詞的習(xí)慣也在不斷變化，同時(shí)也有可能出現(xiàn)新詞。建議把自己的關(guān)鍵詞做個(gè)表格記錄，在優(yōu)化的過程中調(diào)整出價(jià)也記錄下來，刪除的關(guān)鍵詞也記錄，防止重復(fù)添加增加工作量。

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