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      中小企業網絡營銷戰略分析,三個步驟打造企業產品營銷

      時間:2021-12-07 作者:北京利美seo 來源:互聯網
      中國正處于數字化轉型的新時代,隨著互聯網的迅速發展,資訊、電商、視頻、社交等平臺層出不窮。與此同時,企

      中小企業網絡營銷戰略分析,三個步驟打造企業產品營銷

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      中國正處于數字化轉型的新時代,隨著互聯網的迅速發展,資訊、電商、視頻、社交等平臺層出不窮。與此同時,企業的營銷人員也跟隨步伐,進行著從線下到線上營銷,電腦到移動手機營銷的轉變。

      對于中小企業來說,獲取新客戶是他們營銷的主要目標。

      而中小企嘗試網絡營銷時,首先面臨的問題就是缺乏時間與資源,相關資源包括營銷人才、營銷預算等。其次是缺 乏基本的創意能力和營銷方法,不知該從何下手。

      那么如何做好網絡營銷呢 ?

      重點來了,在有限的資源下做更有效的營銷,需要中小企掌握方法、合理規劃。

      如何打破困境,從 “零” 到 “一” ?

      需要打破困境,合理定位。

      第一步:定位產品

      很多中小企在不清楚產品定位的情況下就開始盲目營銷,短時或許能吸引一些新客戶,但無法長期而持續的獲客,還會陷入產品同質化的困局。

      一個精準的產品定位能夠幫助你了 解市場,發掘機會,打造更獨特的品牌形象。下面是幾種最基本的產品品牌定位維度:

      1.找到細分類別:

      用類別來進行定位目的在于依據類別建立品牌聯想,例如椰樹在很多人心中代表了椰汁、杜蕾斯代表了安全套。

      對于中小企來說,細分類別的產品定位可以幫你選擇目標市場,集中突破目標客戶,例如:非轉基因的食用油、精釀的啤酒等。

      2.定位獨特功能:

      功能定位是塑造特定場景下的品牌聯想,比如,當你看到“防脫發洗發水”這句描述時,腦海中浮現的品牌是什么呢?不管是什么,這個品牌一定占據了你的心智。就像“怕上火喝王老吉”一樣,獨特的功能定位也曾幫助這個曾經的小企業逐漸占領一方市場。

      3.區分檔次高低:

      對于中小企業來說,定位你的產品檔次并不難。但請注意,檔次高低并不直接決定市場大小,高檔次代表了高品質和優質服務,低檔次也同樣可以滿足對價格敏感、追求實惠的消費者。

      第二步:定位消費者與品牌個性

      基于產品定位,我們可以列出大致的目標客戶畫像,例如我們的錢包適合16至24歲的女學生。但我們還可以進階一步,“現代營銷學之父”菲利普·科特勒認為,人的消費行為變化有三個階段:第一是量的階段,第二是質的階段,第三是感情階段。能引起消費者共鳴的品牌,更容易得到用戶的忠誠。

      現在,試想下你的客戶可能擁有什么樣的價值觀?

      例如,在“江小白”這個白酒品牌問世之前,各類白酒在人們心中的印象一直是:父輩的交際品、身份的象征、嚴肅的圓桌文化等,而“江小白”卻異軍突起,不僅將目標客戶定位在年輕人,更豐富了品牌的情感定位,專屬那些“青春的”“活力的”“有態度的”年輕人,并用“青春不朽,喝杯小酒”這樣的情懷擊中了消費者的情感,也為自己打開了市場。

      第三步:找到客戶,精準營銷

      營銷平臺多種多樣,預算和精力有限的中小企業更需要聚焦潛在客戶,控制成本,避免盲目營銷。相比“有更多人的平臺”和“大家都去的平臺”,不如發掘“更適合自己的平臺”。

      現在,請你思考一下你的潛在客戶們活躍在網絡的什么地方? 基本的品牌定位讓找到客戶變得簡單。

      本文標簽: 步驟 三個 網絡營銷 中小企業

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