中小企業網絡營銷戰略分析，三個步驟打造企業產品營銷
中小企業網絡營銷戰略分析，三個步驟打造企業產品營銷
建站 2020-06-20 10:34:54 廈門直通車 views
中國正處于數字化轉型的新時代，隨著互聯網的迅速發展，資訊、電商、視頻、社交等平臺層出不窮。與此同時，企業的營銷人員也跟隨步伐，進行著從線下到線上營銷，電腦到移動手機營銷的轉變。
對于中小企業來說，獲取新客戶是他們營銷的主要目標。
而中小企嘗試網絡營銷時，首先面臨的問題就是缺乏時間與資源，相關資源包括營銷人才、營銷預算等。其次是缺 乏基本的創意能力和營銷方法，不知該從何下手。
那么如何做好網絡營銷呢 ?
重點來了，在有限的資源下做更有效的營銷，需要中小企掌握方法、合理規劃。
如何打破困境，從 “零” 到 “一” ?
需要打破困境，合理定位。
第一步：定位產品很多中小企在不清楚產品定位的情況下就開始盲目營銷，短時或許能吸引一些新客戶，但無法長期而持續的獲客，還會陷入產品同質化的困局。
一個精準的產品定位能夠幫助你了 解市場，發掘機會，打造更獨特的品牌形象。下面是幾種最基本的產品品牌定位維度：
1.找到細分類別：
用類別來進行定位目的在于依據類別建立品牌聯想，例如椰樹在很多人心中代表了椰汁、杜蕾斯代表了安全套。
對于中小企來說，細分類別的產品定位可以幫你選擇目標市場，集中突破目標客戶，例如：非轉基因的食用油、精釀的啤酒等。
2.定位獨特功能：
功能定位是塑造特定場景下的品牌聯想，比如，當你看到“防脫發洗發水”這句描述時，腦海中浮現的品牌是什么呢？不管是什么，這個品牌一定占據了你的心智。就像“怕上火喝王老吉”一樣，獨特的功能定位也曾幫助這個曾經的小企業逐漸占領一方市場。
3.區分檔次高低：
對于中小企業來說，定位你的產品檔次并不難。但請注意，檔次高低并不直接決定市場大小，高檔次代表了高品質和優質服務，低檔次也同樣可以滿足對價格敏感、追求實惠的消費者。
第二步：定位消費者與品牌個性基于產品定位，我們可以列出大致的目標客戶畫像，例如我們的錢包適合16至24歲的女學生。但我們還可以進階一步，“現代營銷學之父”菲利普·科特勒認為，人的消費行為變化有三個階段：第一是量的階段，第二是質的階段，第三是感情階段。能引起消費者共鳴的品牌，更容易得到用戶的忠誠。
現在，試想下你的客戶可能擁有什么樣的價值觀？
例如，在“江小白”這個白酒品牌問世之前，各類白酒在人們心中的印象一直是：父輩的交際品、身份的象征、嚴肅的圓桌文化等，而“江小白”卻異軍突起，不僅將目標客戶定位在年輕人，更豐富了品牌的情感定位，專屬那些“青春的”“活力的”“有態度的”年輕人，并用“青春不朽，喝杯小酒”這樣的情懷擊中了消費者的情感，也為自己打開了市場。
第三步：找到客戶,精準營銷營銷平臺多種多樣，預算和精力有限的中小企業更需要聚焦潛在客戶，控制成本，避免盲目營銷。相比“有更多人的平臺”和“大家都去的平臺”，不如發掘“更適合自己的平臺”。
現在，請你思考一下你的潛在客戶們活躍在網絡的什么地方? 基本的品牌定位讓找到客戶變得簡單。