說起推廣這個(gè)事，一般人立馬想到的都是：廣告費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、人員成本等等。

有時(shí)為了提升效果，除了基礎(chǔ)的物料，還需要考慮贈(zèng)品。

這活脫脫就是個(gè)燒錢的事兒。

但是，沒想到的是，有人卻能從推廣這個(gè)事兒上，直接賺錢、精準(zhǔn)引流，我們一起看看吧。

這個(gè)案例的主角是某英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。他們?yōu)榱苏猩偷綄W(xué)校門口做活動(dòng)，進(jìn)行引流、推廣課程。

首先，他們推出的產(chǎn)品的是，一個(gè)月課課程（其實(shí)也就4節(jié)課）。

現(xiàn)場(chǎng)下單只要99元！

這一波，其實(shí)就有誘惑力了，一般英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一節(jié)課要200多，4節(jié)課差不多800塊錢。

第二層：現(xiàn)場(chǎng)購買體驗(yàn)課，送168元拉桿箱一只。現(xiàn)場(chǎng)直接拉著拉桿箱和家長(zhǎng)講。（拉桿箱這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格本來就差距很大，京東上要168，但是阿里巴巴批量采購才40幾塊錢）。

這樣一下子感覺就起來了：拉桿箱本身都需要的；培訓(xùn)班對(duì)于很多家長(zhǎng)來說，本身也要報(bào)的；拉桿箱在面前，看得見、摸的著，質(zhì)量自己可以判斷的。

再者，那么多拉桿箱往哪一堆，氣勢(shì)也就起來了。現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名火爆，基本上一天就可以收到100多單。現(xiàn)場(chǎng)開發(fā)票，徹底打消家長(zhǎng)顧慮。

這是從刺激用戶的層面來說，對(duì)培訓(xùn)班來說，就更加不一樣了。

培訓(xùn)班最大的成本就是招生，他們招生，一出來往往就是4、5個(gè)人，西裝革履，拿著傳單拉人，記錄電話；人員成本擺著的，時(shí)間成本也是擺著的；再者，即使現(xiàn)場(chǎng)收集了電話，也不一定來，后臺(tái)的客服往往一個(gè)顧客要溝通好幾次，還是不一定來。

但是，他們這個(gè)玩法就不一樣：

第一，愿意現(xiàn)場(chǎng)繳費(fèi)的，基本上都是對(duì)報(bào)英語班本身有興趣的，這是精準(zhǔn)粉；而且交了錢基本上都會(huì)來。

第二，現(xiàn)場(chǎng)成交，一單有40多的利潤，100個(gè)人就是4000多，即使你不來，他也賺了；

第三，如果你來了，一個(gè)月、4節(jié)課的時(shí)間，基于先入為主的觀點(diǎn)，只要不出大問題，他的轉(zhuǎn)化率就能達(dá)到80%以上，讓你正式參加他的培訓(xùn)課。

培訓(xùn)班的學(xué)費(fèi)大家知道的，好的上萬，一般的也要幾千。這才是大圓滿。

阿謀說：

從這個(gè)案例來說，本質(zhì)上在于他們的產(chǎn)品組合：99元=拉桿箱；99元=4節(jié)體驗(yàn)課；99元=拉桿箱+4節(jié)體驗(yàn)課；你會(huì)感覺很超值。

他們能實(shí)現(xiàn)最終的大圓滿，根本在于后臺(tái)還有更重要的賺錢產(chǎn)品。

所以，我們經(jīng)常說：做副業(yè)、創(chuàng)業(yè)，這是個(gè)經(jīng)營技術(shù)活，真的需要學(xué)習(xí)、提升、鍛煉。

本文標(biāo)簽： 怎么 3個(gè)月 推廣 一個(gè)