如何做推廣引流賺錢，掌握這3個(gè)技巧輕松玩轉(zhuǎn)引流

很多人創(chuàng)業(yè)者、生意人、老板最為迫切的就是想著要怎么引流。其實(shí)引流并沒(méi)有特別的套路，大多數(shù)生意的引流手段都可以總結(jié)為以下三個(gè)手段：

低價(jià)產(chǎn)品引流模式

這個(gè)模式很常見(jiàn)，火鍋店、中餐館可以推出一道低價(jià)的菜品作為引流品。比如說(shuō)：火鍋店可以搞新客拉新活動(dòng)，首次注冊(cè)成為會(huì)員，即可免費(fèi)送一盤雪花牛肉；中餐館也類似，新客進(jìn)店消費(fèi)，特色鹽水雞僅需1元！

甚至很多店鋪直接把這個(gè)作為日常的運(yùn)營(yíng)手段，比如之前分享的餐廳案例——周麻婆，直接把特色主打的菜品“麻婆豆腐”按照2元錢來(lái)賣。

這就是低價(jià)產(chǎn)品引流的模式，直接把特色菜品低價(jià)賣，作為長(zhǎng)期的引流品，讓大家都產(chǎn)生【周麻婆】的菜品都好便宜的感覺(jué)。

把店內(nèi)某一款產(chǎn)品免費(fèi)/低價(jià)賣，吸引客人到店，然后通過(guò)其他的盈利品賺錢，這就是低價(jià)引流模式。

低價(jià)套餐鎖客模式

這是【低價(jià)產(chǎn)品引流模式】的升級(jí)版，因?yàn)榈蛢r(jià)引流產(chǎn)品還是不夠吸引力，而且也無(wú)法長(zhǎng)期的鎖住顧客，于是有了【低價(jià)套餐鎖客模式】。

怎么操作呢？

就是把一個(gè)產(chǎn)品超出預(yù)期的低價(jià)賣，不僅只賣一次，而是打包成多次消費(fèi)賣給你。

我們操作過(guò)的20.18元購(gòu)買101瓶啤酒就是這個(gè)模式。以20.18元這么低的價(jià)格購(gòu)買到101瓶啤酒，就是為了鎖住你，因?yàn)槟阋淮涡院绕【剖呛炔煌?01瓶的（這里就有杠精來(lái)說(shuō)，一次喝完101瓶啤酒不是難事，這里不反駁了）。

那么，你一次性喝不完，啤酒也不能帶走，你就只能下次再來(lái)喝，這樣你就鎖住了消費(fèi)者3、4次到店消費(fèi)的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，你也可以是不同的產(chǎn)品，比如：中餐館也可以搞：20.19元購(gòu)買108元菜品，108元的菜品是五個(gè)菜品的集合，每一次到店就只能消費(fèi)一道菜品，鎖住你五次的到店消費(fèi)。

超級(jí)贈(zèng)品引流模式

超級(jí)贈(zèng)品一般常用于儲(chǔ)值階段。比如：儲(chǔ)值300元，送你價(jià)值300元的紅酒，再送你價(jià)值300元面膜，再送你價(jià)值300元的異業(yè)聯(lián)盟大禮包，也就是你只要儲(chǔ)值300元，就可以獲得900元（甚至更高）的大禮包，300元依然可以用于消費(fèi)。

以上的三種引流模式，可以說(shuō)適用于各個(gè)行業(yè)，你在網(wǎng)上看見(jiàn)的大多數(shù)引流的模式，都可以歸結(jié)到以上這三個(gè)。

無(wú)非就是行業(yè)不同，低價(jià)引流的產(chǎn)品/套餐/贈(zèng)品有所區(qū)別，或者就是優(yōu)惠力度上有所不同而已。

但大多數(shù)引爆客流的神案例都是三者相結(jié)合起來(lái)的，下面就給大家一個(gè)引爆客流的案例：

一個(gè)高檔的美容店，生意不太好，策劃個(gè)方案引流，讓他做活動(dòng)，充值980元，送1100元的高檔紅酒，再送你價(jià)值1200元的高檔面膜。一共100張面膜！

面膜不能拿走，980元還可以消費(fèi)使用！

如果你是看到了這個(gè)活動(dòng)，你會(huì)參加嗎？

給大家說(shuō)清楚，紅酒的成本198元，面膜58元。紅酒可以帶走，你要用面膜就要來(lái)店里，一般女人逛街都會(huì)幾個(gè)人一起。如果一個(gè)人辦卡，一般朋友都會(huì)辦卡的！那么你就可以給老顧客返現(xiàn)100元，這樣就可以讓更多的人幫你拉客！

這樣就解決了引流到裂變的問(wèn)題！你說(shuō)你回虧本嗎？?jī)砂俣嗟某杀荆櫩偷降?00次，如果她不來(lái)，那你也是賺錢的！

這個(gè)案例就是將三種引流模式相結(jié)合，引流品（低額儲(chǔ)值獲贈(zèng)品套餐）+長(zhǎng)期鎖客（100張面膜）+超級(jí)贈(zèng)品（紅酒），可以說(shuō)這是一個(gè)非常好的引流模式了。

這里我再次強(qiáng)調(diào)上面的引流模式很好，活動(dòng)推出來(lái)以后，肯定也會(huì)有效果。但你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的 引流模式可能會(huì)越來(lái)越無(wú)效了。

原因在哪呢？

（1）通過(guò)低價(jià)引流而來(lái)的客戶，大多數(shù)都是來(lái)占便宜的，你想通過(guò)后期的推銷，讓這些人升級(jí)更高價(jià)的套餐，是非常困難的。

我的付費(fèi)群里討論過(guò)這樣的一個(gè)案例（看下圖）：

我的分析如下：

大家先看上面的圖片，然后我這里補(bǔ)充幾個(gè)數(shù)據(jù)：

充值365元成為會(huì)員后，只要+2元就可以購(gòu)買原價(jià)10元的面，面的成本是3元，按照2元賣，沒(méi)賣一碗虧1元；

根據(jù)她說(shuō)的成為會(huì)員后，一年之內(nèi)吃的最多的一個(gè)人也只是吃了140天。

我只能說(shuō)，這就是神案例了，如果我是老板我直接關(guān)門跑路。

這個(gè)案例邏輯的鏈條錯(cuò)在哪呢？

這個(gè)模式就是商家在一個(gè)人身上賺的錢提前拿到手，多少錢呢？就是365元，因?yàn)槊刻?2元吃面，你只能維持成本（按照案例中沒(méi)賣一碗虧一元）。

那么，商家有沒(méi)有想過(guò)，你賣2元只是產(chǎn)品的成本，你的房租，你的人員工資，用什么來(lái)支付？

而且當(dāng)你的會(huì)員越來(lái)越多，因?yàn)槟阍诋a(chǎn)品上是沒(méi)有賺錢的，會(huì)員越多，需要的人工成本也越多。

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