營銷推廣
公司營銷方案，手把手教你怎么提升公司銷售業(yè)績
一、組建銷售公司目的
隨著市場競爭的加劇，企業(yè)的銷售工作越來越難了，我們發(fā)現(xiàn)單靠努力地去推銷，很難實現(xiàn)公司的目標。必需靠營銷專業(yè)結(jié)合才能不斷推動公司的銷售工作，實現(xiàn)公司規(guī)劃的戰(zhàn)略目標。所以我們不僅要關(guān)注銷售工作，還要密切關(guān)注與銷售有關(guān)的各種工作，比如通過市場調(diào)研了解行業(yè)信息和發(fā)展趨勢，了解競品信息和競爭趨勢，了解消費者信息和市場需求變化；通過開發(fā)新品來滿足消費者日新月異的需求；通過媒體、公關(guān)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象，樹立品牌地位，使產(chǎn)品更好賣；通過制定產(chǎn)品的推廣策略，使得銷售工作更加規(guī)范和有成效；通過規(guī)范和監(jiān)管產(chǎn)品的市場銷售行為，使得市場保持穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展，為此，公司必須成立單獨的公司來執(zhí)行，保障公司的長足發(fā)展。
銷售公司的任務(wù)是解決市場對企業(yè)產(chǎn)品的需求問題，解決向市場供應(yīng)需求產(chǎn)品的問題，這兩個問題同時作用于市場，就是我們今天所做的市場營銷工作。實現(xiàn)我們的產(chǎn)品變成資金、變成利潤的主要職能部門；公司生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量、品種、規(guī)格、包裝、款式等等必須以市場為導(dǎo)向，銷售公司作為品牌營銷有機的組成部分，銷售公司的職能建設(shè)需要高層及各個方面的高度重視。
二、銷售公司的運作淺析
1、營銷技能培訓(xùn)
對銷售公司而言，需要不斷提高內(nèi)部人員的專業(yè)技能，包括分析、策劃、管理、執(zhí)行等綜合能力，而且還要不斷深入市場，了解銷售系統(tǒng)的詳細運作方式和特點，增加對市場的感性認識，這樣才能制定出符合實際而且又富有創(chuàng)意的推廣方案，對銷售產(chǎn)生較大的促進作用，從而贏得銷售部門的尊重。而對銷售部而言，則需要強化銷售人員對市場和信息的分析能力，使他們提高拓展市場的專業(yè)技能，并且能夠準確領(lǐng)會公司整體戰(zhàn)略的意圖，有效利用銷售公司提供的專業(yè)資源來提升銷售業(yè)績。
2、協(xié)作意識調(diào)整
銷售公司應(yīng)積極指導(dǎo)開展營銷工作，必要時進行換位思考，可以采取系統(tǒng)培訓(xùn)、交流和協(xié)調(diào)會的形式，了解每個員工在整個營銷系統(tǒng)中的角色、環(huán)節(jié)和所起到的作用。而銷售人員必須配合銷售公司的工作，和執(zhí)行方式，能夠主動配合工作的開展，與銷售公司的工作環(huán)節(jié)做好對接，提高公司營銷系統(tǒng)的正規(guī)化運作，從而根據(jù)本市場的具體情況做出有針對性的安排。從多對方面的角度考慮問題，就能夠保證銷售公司的正常開展工作，確保整體上的協(xié)調(diào)性和一致性，促使公司各項目標及計劃的順暢進行。
三、銷售公司的基本任務(wù)
銷售公司的主要任務(wù)有四個大方面：
（一）作為公司的情報機構(gòu)
1）跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。
2）搜集行業(yè)信息，特別是競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、競爭手段等情報的收集、整理和分析；
3）進行市場調(diào)研，掌握消費者購買心理和行為，為公司市場活動提供決策依據(jù)；
4）參與公司銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
（二）作為公司的參謀機構(gòu)
1）制訂公司品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；
2）制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長期目標；
3）做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；
4） 新產(chǎn)品上市規(guī)劃；
5） 參與制定產(chǎn)品價格；
6）整理分析公司各業(yè)務(wù)部門的業(yè)務(wù)資料信息。
（三）作為公司業(yè)務(wù)的監(jiān)管機構(gòu)
1）業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查；業(yè)務(wù)督導(dǎo)。
2）了解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進行心態(tài)建設(shè)；
3）負責對新入職業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進行培訓(xùn)和監(jiān)管；
（四）作為公司的公關(guān)機構(gòu)
1）實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；
2）制定及實施市場廣告、推廣活動和公關(guān)活動；
3）完善、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對外的各類文書；
4）合理進行廣告媒體和代理商的挑選及管理；
6）作好公司的售前、售中、售后服務(wù)工作；
7）代表公司對外發(fā)布需發(fā)布的信息。
四、銷售公司的初步運行框架
銷售公司經(jīng)理
形象推廣 市場督導(dǎo) 信息管理 廣告策劃
1、形象設(shè)計師（平面、三維） 2、市場調(diào)研主管 3、產(chǎn)品策劃主管
4、公關(guān)主管 5、促銷主管 6、拓展主管 7、市場策劃主管
五、銷售公司的基本配置
根據(jù)公司目前的發(fā)展和運作情況，在銷售公司基本職能要求的前提下綜合利用，采用分塊歸類的配置劃分功能，組建銷售公司運作的基礎(chǔ)工作。
大致分成四個板塊：1、形象推廣主管 2、市場督導(dǎo)主管 3、信息管理主管 4、廣告策劃主管；
1、銷售公司經(jīng)理
主要工作：根據(jù)市場信息的變化為公司實現(xiàn)長遠營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場推廣計劃（促銷等手段）并負責配合銷售總監(jiān)推廣實施。
崗位職責：（具體工作）
（1）協(xié)助直屬領(lǐng)導(dǎo)制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標；
（2）為公司提供準確的行業(yè)定位，及時提供市場信息反饋；
（3）制定和實施年度市場推廣計劃和新產(chǎn)品開發(fā)計劃（依據(jù)市場需求的變化，要提出合理化建議）；
（4）依據(jù)市場變化要隨時調(diào)整營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)（包括產(chǎn)品價格的調(diào)整等），并組織相關(guān)人員接受最新產(chǎn)品知識與市場知識的培訓(xùn)；
（5）制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護公司品牌；
（6）管理、監(jiān)督和控制公司市場經(jīng)費用使用情況。