公司營(yíng)銷(xiāo)方案，手把手教你怎么提升公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

一、組建銷(xiāo)售公司目的

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)的銷(xiāo)售工作越來(lái)越難了，我們發(fā)現(xiàn)單靠努力地去推銷(xiāo)，很難實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。必需靠營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)結(jié)合才能不斷推動(dòng)公司的銷(xiāo)售工作，實(shí)現(xiàn)公司規(guī)劃的戰(zhàn)略目標(biāo)。所以我們不僅要關(guān)注銷(xiāo)售工作，還要密切關(guān)注與銷(xiāo)售有關(guān)的各種工作，比如通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解行業(yè)信息和發(fā)展趨勢(shì)，了解競(jìng)品信息和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，了解消費(fèi)者信息和市場(chǎng)需求變化；通過(guò)開(kāi)發(fā)新品來(lái)滿足消費(fèi)者日新月異的需求；通過(guò)媒體、公關(guān)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品形象，樹(shù)立品牌地位，使產(chǎn)品更好賣(mài)；通過(guò)制定產(chǎn)品的推廣策略，使得銷(xiāo)售工作更加規(guī)范和有成效；通過(guò)規(guī)范和監(jiān)管產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售行為，使得市場(chǎng)保持穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展，為此，公司必須成立單獨(dú)的公司來(lái)執(zhí)行，保障公司的長(zhǎng)足發(fā)展。

銷(xiāo)售公司的任務(wù)是解決市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的需求問(wèn)題，解決向市場(chǎng)供應(yīng)需求產(chǎn)品的問(wèn)題，這兩個(gè)問(wèn)題同時(shí)作用于市場(chǎng)，就是我們今天所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。實(shí)現(xiàn)我們的產(chǎn)品變成資金、變成利潤(rùn)的主要職能部門(mén)；公司生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量、品種、規(guī)格、包裝、款式等等必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，銷(xiāo)售公司作為品牌營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)的組成部分，銷(xiāo)售公司的職能建設(shè)需要高層及各個(gè)方面的高度重視。

二、銷(xiāo)售公司的運(yùn)作淺析

1、營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)

對(duì)銷(xiāo)售公司而言，需要不斷提高內(nèi)部人員的專(zhuān)業(yè)技能，包括分析、策劃、管理、執(zhí)行等綜合能力，而且還要不斷深入市場(chǎng)，了解銷(xiāo)售系統(tǒng)的詳細(xì)運(yùn)作方式和特點(diǎn)，增加對(duì)市場(chǎng)的感性認(rèn)識(shí)，這樣才能制定出符合實(shí)際而且又富有創(chuàng)意的推廣方案，對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生較大的促進(jìn)作用，從而贏得銷(xiāo)售部門(mén)的尊重。而對(duì)銷(xiāo)售部而言，則需要強(qiáng)化銷(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)和信息的分析能力，使他們提高拓展市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)技能，并且能夠準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)公司整體戰(zhàn)略的意圖，有效利用銷(xiāo)售公司提供的專(zhuān)業(yè)資源來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

2、協(xié)作意識(shí)調(diào)整

銷(xiāo)售公司應(yīng)積極指導(dǎo)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，必要時(shí)進(jìn)行換位思考，可以采取系統(tǒng)培訓(xùn)、交流和協(xié)調(diào)會(huì)的形式，了解每個(gè)員工在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中的角色、環(huán)節(jié)和所起到的作用。而銷(xiāo)售人員必須配合銷(xiāo)售公司的工作，和執(zhí)行方式，能夠主動(dòng)配合工作的開(kāi)展，與銷(xiāo)售公司的工作環(huán)節(jié)做好對(duì)接，提高公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的正規(guī)化運(yùn)作，從而根據(jù)本市場(chǎng)的具體情況做出有針對(duì)性的安排。從多對(duì)方面的角度考慮問(wèn)題，就能夠保證銷(xiāo)售公司的正常開(kāi)展工作，確保整體上的協(xié)調(diào)性和一致性，促使公司各項(xiàng)目標(biāo)及計(jì)劃的順暢進(jìn)行。

三、銷(xiāo)售公司的基本任務(wù)

銷(xiāo)售公司的主要任務(wù)有四個(gè)大方面：

（一）作為公司的情報(bào)機(jī)構(gòu)

1）跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

2）搜集行業(yè)信息，特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的性能、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)手段等情報(bào)的收集、整理和分析；

3）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和行為，為公司市場(chǎng)活動(dòng)提供決策依據(jù)；

4）參與公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

（二）作為公司的參謀機(jī)構(gòu)

1）制訂公司品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和產(chǎn)品企劃策略；

2）制訂公司業(yè)務(wù)短、中、長(zhǎng)期目標(biāo)；

3）做出銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提出未來(lái)市場(chǎng)的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；

4） 新產(chǎn)品上市規(guī)劃；

5） 參與制定產(chǎn)品價(jià)格；

6）整理分析公司各業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)資料信息。

（三）作為公司業(yè)務(wù)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)

1）業(yè)務(wù)系統(tǒng)廉政稽查；業(yè)務(wù)督導(dǎo)。

2）了解、掌握業(yè)務(wù)員心態(tài)并進(jìn)行心態(tài)建設(shè)；

3）負(fù)責(zé)對(duì)新入職業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)管；

（四）作為公司的公關(guān)機(jī)構(gòu)

1）實(shí)施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；

2）制定及實(shí)施市場(chǎng)廣告、推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)；

3）完善、規(guī)范業(yè)務(wù)系統(tǒng)對(duì)外的各類(lèi)文書(shū)；

4）合理進(jìn)行廣告媒體和代理商的挑選及管理；

6）作好公司的售前、售中、售后服務(wù)工作；

7）代表公司對(duì)外發(fā)布需發(fā)布的信息。

四、銷(xiāo)售公司的初步運(yùn)行框架

銷(xiāo)售公司經(jīng)理

形象推廣 市場(chǎng)督導(dǎo) 信息管理 廣告策劃

1、形象設(shè)計(jì)師（平面、三維） 2、市場(chǎng)調(diào)研主管 3、產(chǎn)品策劃主管

4、公關(guān)主管 5、促銷(xiāo)主管 6、拓展主管 7、市場(chǎng)策劃主管

五、銷(xiāo)售公司的基本配置

根據(jù)公司目前的發(fā)展和運(yùn)作情況，在銷(xiāo)售公司基本職能要求的前提下綜合利用，采用分塊歸類(lèi)的配置劃分功能，組建銷(xiāo)售公司運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。

大致分成四個(gè)板塊：1、形象推廣主管 2、市場(chǎng)督導(dǎo)主管 3、信息管理主管 4、廣告策劃主管；

1、銷(xiāo)售公司經(jīng)理

主要工作：根據(jù)市場(chǎng)信息的變化為公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃（促銷(xiāo)等手段）并負(fù)責(zé)配合銷(xiāo)售總監(jiān)推廣實(shí)施。

崗位職責(zé)：（具體工作）

（1）協(xié)助直屬領(lǐng)導(dǎo)制定公司總體發(fā)展計(jì)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)；

（2）為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位，及時(shí)提供市場(chǎng)信息反饋；

（3）制定和實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃（依據(jù)市場(chǎng)需求的變化，要提出合理化建議）；

（4）依據(jù)市場(chǎng)變化要隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)（包括產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整等），并組織相關(guān)人員接受最新產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)知識(shí)的培訓(xùn)；

（5）制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護(hù)公司品牌；

（6）管理、監(jiān)督和控制公司市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)用使用情況。

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